李宁关店预示着靠终端拓展提升业绩的终结？

［更新时间：2011/1/3 ］热荐 ★★★

摘要：但此次李宁因传统销售业绩不佳而遭受股市超卖，短时间内，市值就蒸发了45亿港元。李宁更是作出上调批发价折扣2-3%计划，关闭500-600家业绩不良店铺的决定。这是否预示着这种以抢占终端而拉升业绩的粗放型模式已走到了尽头呢？

早在几年前，各大体育运动品牌就展开了轰轰烈烈的终端资源抢夺之战。特别是08年、09年，随着奥运会、亚运会等体育赛事的兴办，一股火热的全民运动热更是进一步带动了各大鞋企的开店热情。据统计，李宁2009年销售77亿，门店数量有7249家，每店产出106万元，营业额约为180万元，而2008年业绩为63亿，门店数为6048家，单新增的门店就贡献了10.6亿元。业绩增长较多的来自新开门店。当前安踏有门店7052家，特步有6579家，361有6927家，匹克有助6796家，这些品牌均类同李宁，存在着依赖着店铺增长而业绩增长的模式。

但此次李宁因传统销售业绩不佳而遭受股市超卖，短时间内，市值就蒸发了45亿港元。李宁更是作出上调批发价折扣2-3%计划，关闭500-600家业绩不良店铺的决定。这是否预示着这种以抢占终端而拉升业绩的粗放型模式已走到了尽头呢？

众所周知近年房产飞涨，带动着一系列经营房租提升，另一方面棉纱、塑胶等原材则是原来数倍的增长，人员工资则有约10%增长，大量经营成本增加依赖单一开店数量增长，结局只能是数字增加了，利润反为日渐枯竭。是一种穷途没路之举。与国内品牌比较国际品牌耐克、阿迪达斯销售规模与李宁大至相近，而在店铺数量却少近20%，利润率则高约20—30%，显然与国际品牌影响力和品牌价值内涵带来的助推力有着极大关系。

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