海尔兄弟：引领童装全新营销模式

    近几年，商业模式的争论，在整个企业界，投资界VC一直没有停止过，特别是次债危机以来，对商业模式的讨论更是不绝于耳。传统服装行业，首先面对的就是商业模式的问题，要想在新一轮的竞争中获取胜利，企业应该进行新一次的变革与创新。海尔兄弟审时度势，锐意进取，深入剖析连锁经营，创造全新的营销模式，引领童装产业新的发展走向。

    连锁业态的变革创新

    在宏现经济背景下，中国国民经济的快速发展，以及人们对生活品质的追求越来越高，尤其中国历来对育儿较为重视，因此对下一代的成长更愿意投入。在这一大背景下，海尔兄弟以市场战略眼光，对渠道进行新的规划与整合，不是以传统的代理商制度进行渠道的选择，而是利用直供零售经营模式，品牌商直接面对零售商，进行更深层次的开发与管理。海尔兄弟CEO汪成业先生说到：“海尔兄弟的连锁渠道模式使企业和消费者可以在短时间内直接面对消费者，使产品不必借助太多渠道环节即可实现产品销售，实现了‘少环节’销售，大大降低了产品的库存周期，在一定时间范围内可以快速把产品辐射到终端，把更多的销售时间留给海尔兄弟的零售商，能最大限制满足各渠道商的有效需求。”

    从自身发展来看，这种直接面对零售商，零障碍进行管理，可以在短时间对终端管理的数据信息、销售结构、促销反应等做系统的分析和解决，做系统的分析与解决，更大程度上减少在实际过程中产生的成本，对资金链的管理更加的快速有效。海尔兄弟抛开传统的生产模式，摒弃传统行业的生产特点，以专注品牌的管理经营为核心，赋予了海尔兄弟更实际，更科学的品牌管理系统，加强品牌的塑造与升级，实现一个全新的虚拟管理模式。利用虚拟经营的管理和优势，使产品线足够宽、质量稳定、宣传定位更加准确，经营模式上是“虚与实”的紧密结合。

    产品与文化的组合创新

    如今，国内的服装业正面临后经济危机时代的挑战与威胁，整个产业结构正在进行全新的调整。从海尔兄弟首季订货会工作组了解到，目前各项准备工作都开始紧锣密鼓的进行着。从这一季的产品来看，海尔兄弟在产品的设计上更具人性化，时尚化，特别针对现在孩子们的开发的童装，童鞋，配件等都更加有内容，人物、故事、情景等注入更多的童真、童趣，更适合现在孩子们的需求。在海尔兄弟CEO汪成业认为，产品应该赋予故事性，娱乐性，把产品演变成商品，使之具有生命力，真正实现商品概念化，概念商品化的两者结合。

    在近几年的童装发展中，国内企业越加意识到商品营销的重要性，海尔兄弟为弘扬民族文化为己任，以文化创意商品与实际商品的推动，进行产品与服务的输出。把转变渠道增长方式作为很重要的一个任务，以创意产业的发展来推动销售增长方式的转变，海尔兄弟的一个故事，一个语言都可以变成渠道发展的可经营的资源。借助创意产业，海尔兄弟可以快速实现产品结构的优化和升级，在同行品牌竞争中，可以避免产品同质化，传播同质化，给海尔兄弟的品牌管理中，提高到一个新的产业高度。

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