九牧王：从“男裤制造”到“男裤文化”

　　近日，一份 “2008年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况”的权威统计数据被送至九牧王(中国)有限公司创始人林聪颖董事长的手上。拿到这份报告，林聪颖的眼神中流露出了一丝喜悦，但更多表现的是一份坚持。这是一份由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合公布的“2008年度各类商品销售冠军榜”，数据不但记录了九牧王第九次荣获全国西裤冠军，更记录了荣誉背后九牧王精益求精的创业理念。

    九牧王男装“睿变由我”主动谋变

　　无独有偶，09年3月26日，在中国服装协会举办的“装典中国––中国服装品牌年度大奖”上，含金量最足的“品质大奖”又花落九牧王。

　　全球采购上千种顶级面料

　　国际上对一款服装品质高低的判断主要是从版型和面料上进行考量，而西服类服装对面料的要求更是精益求精，其表现出来的质感和色彩都会影响到着装者穿着场合和款式搭配。

　　“每年九牧王会从全球30多个国家数十家世界一流的服装面料供应商处海选出公司需要的顶级面料。” 九牧王(中国)有限公司总经理陈加芽表示。

　　九牧王同时还组建了一支由数十人构成的全球面料采购团队，每年要从上千款不同质地不同花色的面料中筛选出符合公司设计需求的顶级面料。

　　男裤专家领跑中国裤类市场的声誉吸引了大批全球顶级的面料供应商，他们经常会慕名而来，向九牧王公司主动推荐他们的面料，定期向公司传递全球最新的面料资讯。

　　 每年四次全国消费者调研

　　随着中国经济持续发展，国内消费者对服装的时尚、品质、环保等各个方面的要求越来越高。如何准确把握消费者的心理诉求，制造出服装的卖点，也就成为国内众多服装品牌每天都在不断思考的问题。

　　从2000年开始，九牧王公司每年都会定期组织全国范围内的消费者市场调研，以获取消费者对九牧王品牌认知、品质要求、时尚需求等关键信息。

　　“我们把中国市场划分成几个区域，如东北市场、华北市场、西南市场、西北市场等等。每个区域又会挑选出几个具有代表性的城市进行调研。我们需要随时都和消费者保持着沟通的状态，这样我们就可以做出真正适合消费者需求的服装。”九牧王相关人士表示。

　　消费者需求每年都在变化，如果不能围绕消费者需求做出他们真正合适的服装，服装品牌就无法适应市场发展，更谈不上引导消费者。

　　“做出让消费者最满意的服装是我们一直在努力的方向。比如现在的裤类市场就往休闲和时尚一点的方向在走，而太肥大和宽松的裤子可能就不适合市场的需求。” 陈加芽告诉记者。

　　 对接国际一流设计理念

　　去年3月1日，九牧王与意大利籍国际时装界知名的时装设计师及咨询顾问Di Bella正式签约，并指定其为九牧王品牌的首席设计师。

　　Di Bella作为九牧王品牌的首席设计师，将负责九牧王产品的时尚定位和设计研发；在进行产品设计的同时, Di Bella也将对九牧王公司做品牌管理和协调工作，使九牧王公司的产品和品牌定位与国际水准正式接轨。

　　在与Di Bella合作之后，九牧王公司产品系列发生较大变化，今年新上市及准备上市的产品包含了09春夏季的经典商务和高尔夫等6个系列的男装产品，产品设计上都融合了众多国际化时尚流行设计元素，同时延续了九牧王多年来形成的服装设计风格。

　　“不管是从产品品质上，还是研发设计上，九牧王一直在追求一种中西文化融合的服装发展理念。这也正是许多中国消费者一直在寻求的着装时尚需求。”负责设计和研发的相关工作人员告诉记者。

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