鳄莱特、名足等鞋企发力服装产业

    在现今的经济环境下，企业之间的竞争日趋激烈，寻找新的利润增长点就成为众企业面临的一项重要课题。近日，在晋江鞋企鳄莱特集团的营销中心里，据鳄莱特集团总裁林建程先生透露，鳄莱特将进军男装市场，而此前已经在做前期的市场考察和产品设计研发工作。

    据悉，近段时间不少晋江鞋企凭借本身的资源优势，纷纷将产品生产向服装业延伸，其突破方式也是各不相同：有的跨行业开创新品牌，有的推出全新定位的品牌……让整个晋江鞋企迸发出了新的活力和亮点。鳄莱特作为其中一家企业，也本着“先下手为强”的想法，早早开始着手服装方面的市场挖掘，为传统的鞋业发展寻找新的利润增长点。

    市场需求催生服装产业延伸

    林建程表示，鳄莱特集团预计明年夏季就将正式推出“金牌鳄莱特”和“银牌鳄莱特”休闲时尚男装系列，而现在则是正在为推出新产品做着前期准备。而早前，金莱克（中国）体育用品有限公司为扩充产能，加大服装生产量，已在武汉购买500亩土地新建服装厂。近两年来，由于金莱克的服装市场异常红火，市场需求旺盛，因而决定自己兴建新的服装厂加大生产，金莱克董事长丁志德如是说道。

    此外，三六一度（中国）有限公司在晋江五里工业园区的一期厂房也早在今年年初完工后正式投产，其服装厂现已有12条线在生产。据悉，在361°鞋服二期厂房工程完成之后，整个361°五里工业园，单服装厂就将达到24条生产线，而整个工业园能容纳12000人左右。

    博思管理咨询（中国）有限公司福建公司总经理唐革生认为，众多鞋企发力服装产业，根本原因在于服装市场的巨大空间。“正常情况下服装的销售量、消费量比鞋来得要大，因此利润额相对较高。”唐革生表示。

    名足体育用品有限公司营销中心李成春则分析认为，晋江鞋行业竞争越来越激烈，急需寻找新的市场空间。“现实生活中服装的需求量肯定是比鞋大，上服装不仅仅丰富了产品链，还多延伸出了利润增长点。”李成春表示，服装确实是一个好的增长点，比如名足一双鞋就可以配好几套服装一样，服装的量相对地比鞋会多点，但这是相对鞋业企业来讲的，就像多卖一个品种就多一个销售机会一样。

   产品定位成难题

    其实早在前些年，服装市场的巨大空间就已吸引不少晋江鞋企的关注，并有一些企业进行过尝试，但最终却未能如愿，分析原因主要是因为产品定位不清晰所致，导致生产出的服装没有销路，堆积在仓库里成为死货。

    “服装企业没有技术壁垒、资金壁垒，却有很高的消费者认知壁垒。一种服装，特别是高档服装如果具有某种文化内涵，获得了与某一种品位相对应的象征意义，那么它就不单单是一种服装，还是代表一类阶层的一种生活状态的符号。这就是服装企业高毛利的根源，而且这种高毛利能够长久地持续下去。”林建程表示，鞋企要想发力服装市场，如何解决消费者的认知壁垒将是他们必须攻克的一个难题。

    “但这是行业现象，而具体到每个企业的话不一定就是这样。”李成春分析表示，价格、款式、质量、知名度这些都会影响一个品牌产品的销量，表面上看来是生产出来却卖不出去，供过于求，市场没有需求。“但实际上是不是真的市场没需求呢，也不是这样讲，比如100元的产品没人买，说不定50元就卖出去了，这就是品牌没细分好市场，大部分不上不下的牌子可能都是这样。”李成春表示。

    此外，林建程认为，对于中高档服装的消费者来说，目前的通胀水平并没有构成对服装消费的抑制。此次鳄莱特进军中高端男装市场正是瞄准这个市场的可挖掘性而推出贴合的“金牌鳄莱特”男装系列。“鳄莱特产品线比较长，金牌鳄莱特年龄主要定位在25到45岁，而银牌鳄莱特则放在18到30岁之间，产品将做到风格相似，年龄有别，价格从800到6000元不等，在渠道方面也会有区别。”林建程表示，“金牌鳄莱特”将主要以进高端百货作为主要销售渠道，而一二线城市的旗舰店则为辅，一般的专卖店则只上中档产品系列。

    营销专家张发松却认为，晋江鞋企做服装很大一部分可能只站在区域竞争的立场上去研判这个市场。“从晋江区域看，中高档的男装确实会少一些，但他们必须放眼全国，尤其能够进入江浙一带的服装产业圈，才能真正做好服装市场。”张发松表示，目前，晋江鞋企成人鞋产品可能已经达到相对的饱和度，但并非没有市场空间了，鞋业只有进行产业升级，细分市场才能更好地将市场做得更大。“当企业靠自己的力量、产能、渠道、资源已经不能发展壮大时，就只有整合更多的资源来改变现状。”

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