童装品牌经营趋向“一体化”

　　随着童装市场日趋繁荣，童装企业随童装市场的持续发展，其品牌经营规模也逐渐扩大。为了抓住童装市场新一轮的发展机遇，提升品牌化管理内涵，其中不乏有些童装企业通过整合供应链中各种管理资源，注重品牌化管理的流程再造和品牌管理制度建设，以品牌管理“一体化”的运行模式，由粗放型的管理向规范化过渡。

　　有些企业通过汇编《品牌管理运行手册》，围绕品牌管理的核心内容，从供应链的源头入手管理，把采购管理、产品研发、生产管理、物流管理、商品管理、营销策划、服务管理、终端管理、人力资源管理、财务管理等等管理要素，糅合到品牌管理体系之中，并将品牌管理资源和管理工具集约化，让在供应链中的相关企业都能共享，共同提高品牌管理能级，促进企业品牌管理体系日趋完善和优化。由经验型管理转向科学化管理，由“个体化”的家长式的管理转向“一体化”的团队型管理，由企业以质量体系为基础的管理形式，逐步转向品牌经营供应链管理资源共享的集聚型管理。

　　在新的经济形势下和新的市场环境中，不少童装企业在品牌经营中正面临——品牌之间竞争、营销策略竞争、终端渠道竞争以及管理手段竞争的博弈。为应对市场竞争的挑战，企业逐渐意识到要提高品牌的市场竞争力，应打造具有品牌特性的核心技术，通过建立科学化的品牌管理体系促进品牌经营发展。近年来，部分童装企业纷纷引进高端管理人才，充入到企业品牌经营的管理团队，以整合人力资源来调动社会品牌管理资源，建立符合本企业品牌发展的管理体系，并在品牌管理“一体化”商业模式运行中，做到“将复杂的管理流程化，流程化的管理规范化，规范化的管理标准化，标准化的管理科学化”。以确立“四化”品牌管理的理念，推动企业品牌管理体系由初级阶段向中级或高级阶段迈进，充分发挥品牌管理资源价值。

　　品牌经营效益趋向“一体化”共享

　　品牌经营收益趋于“一体化”共享，是建立在供应链资源的整合和互补基础上，让品牌供应链的上游（供应商，生产厂）、中游（品牌公司）、下游（经销商，顾客），按其资源配置所占比率多少，品牌经营活动中贡献率大小，给予相关的企业或经营者能“按功论赏”，分享到品牌经营的成果。确立品牌经营效益的“一体化”共享理念，可提高供应链上关联企业对品牌企业的忠诚度，为品牌经营提供质量可靠，价格适宜的产品和配合服务。在品牌营销渠道建设中，对下游的经销商所投入的资金和人力资源后，如何提高他们经营的赢利能力和回报率？让这些经销商在代理品牌经营过程中，采用品牌经营效益“一体化”共享的商业模式，可加快品牌渠道发展，有利于提高品牌市场占有率。如“红孩儿”公司以确立“诚信经营，服务为先，创造个性，追求多赢”的经营理念，其董事长丁培基在与经销商合作过程中认为，公司应首先考虑经销商在代理品牌经营过程中能不能赚钱，是双方合作的最基本诉求。所以，在与经销商签约前，“红孩儿”公司先对经销商的经营理念和经营业绩评估，其中重要一项的评估内容为单店的赢利能力，以确保经销商有一个合理的投资回报率。这从中也体现了品牌经营效益“一体化”商业模式的社会价值，让经销商在品牌经营过程中能分享到企业品牌经营的成果，可增强经销商对品牌的忠诚度，引导下游资源共同关注品牌发展，壮大品牌经营的队伍。

　　童装品牌经营趋于“一体化”商业模式，其作用是为品牌经营供应链的每个环节，寻求核心竞争力的锤炼工具。不同的童装经营企业，不同的童装品牌，应视企业经营状况、品牌运行管理需求，有针对性地应用与市场发展相适应的商业模式才是最效的。因为市场上任何事物没有最好，只有最合适的才是最好的。

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