百安居谋划东北攻略,并购欧倍德坐中国第一

　　并购欧倍德坐稳中国第一

　　今年4月份，欧洲最大、世界第三的家居建材零售集团—————英国翠丰集团（百安居母公司）在英国发布公告，全面收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务。通过此番收购，百安居一举跃升为中国建材连锁行业老大，消息一出在业界引起轩然大波。

　　卫哲介绍，2004年百安居就以32亿的净销售额再次位居同行业之首。目前已在包括北京、上海、广州等地拥有25家连锁店。继2004年底收购普尔斯马特的5家店后，又成功地收购了欧倍德在中国的13家店，目前已经牢牢地坐稳了中国建材零售业的头把交椅。“我们是4月份宣布这个消息，6月份办理的一些海外手续，7月1日结束了股权交割。”卫哲透露。

　　同是国际零售业巨头欧倍德为何走到了被收购的境遇？对于欧倍德败走沈阳的原因大多数人的声音认为是“选址问题”，而卫哲并不这样认为。

　　“位于太原街和平店的问题有位置的因素，但这个问题是可以灵活变化的。”卫哲认为，欧倍德在中国的失败问题主要出现在经营战略上没有符合中国的国情，因此造成“水土不服”。举个例子，欧倍德中国店的园艺区和欧洲店一样占地非常大，几乎没有变化，而事实上中国大部分的家庭没有自己的花园，因此这样的店面设置根本达不到适销对路。”

　　两年开8家店

　　百安居收购欧倍德后率先进入沈阳市场充分地表现了其对东北市场的重视。

　　卫哲向记者透露，百安居今年年底前在东北开4家分店，明年东北开店将达到8家，在这8家中沈阳就占其四，除和平店和正在筹备的铁西店外，另两个店将顺延金廊布局。如此快的闪电推进速度，卫哲告诉记者，“我们看到了东北日益蓬勃的商机，不进沈阳就相当于没进东北，一进东北我们就要保证开店规模大、速度快的发展策略。”日前，市长陈政高接见卫哲时称，充分重视百安居在沈阳的发展，卫哲同时也表示东北地区有必要单独成立总部的话，地点将首选沈阳。此次百安居首次将全国供应商大会移师沈城，充分体现了沈阳在东北地区的重要地位，和百安居占领东北市场的决心。许多业内人士在与记者探讨时都预言，百安居的到来将会使沈阳建材零售行业在两年内经历新一轮的洗牌。

　　两剂药方来治“水土不服”

　　欧倍德败走沈城，百安居在沈阳的两家新店又将采用什么样的方式运营呢？对于外资企业的“水土不服”卫哲开出了“两剂药方”———本土化和差异化。对此卫哲解释道，本土化方面百安居施行人事本土化，

　　差异化方面，百安居要求供应商大部分采用专供的形式，百安居目前的5万种商品有20%以上是独一无二的，“此外，根据和平店处于繁华地段但交通略有不便的特点，我们还打算在这个店突出‘后装修产品’的理念，也就是主营一些别致的家居装饰用品来争取顾客。”卫哲如是说。

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