2004服装营销盘点

　　2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。

　　一、福建军团的冲刺
　　福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点，颇受关注。石狮、晋江等地的企业掀起服饰行业请明星做代言的狂潮，短短几年间，大大小小的明星云集福建，加上一系列大手笔的广告投入，使得众多福建品牌声名鹘起，黑马狂奔。2004年的福建军团继续高歌猛进，势头依然强劲。在2004的CHIC上，福建服装军团可谓出尽了风头；中央电视台的黄金时段及各大媒体随时可见福建服装品牌的广告。“让女人心动的男人”、“男人就应该对自己狠一点”的柒牌广告虽然引起了不小争议，但其发展速度有目共睹，2004的柒牌利用李连杰的代言大力推广中华立领，在二、三线市场高奏凯歌。七匹狼则通过齐秦的代言更进一步将其“狼”文化锤炼得炉火纯青，3月28日，七匹狼在北京宣布与汉帛国际斥巨资组建东力国际品牌营运公司；8月6日，福建七匹狼事业股份有限公司正式在深圳中小企业版上市。2004年，“七匹狼”的品牌价值被全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室WBL评估为34.56亿元。才子集团则在2004年同时将“中国驰名商标”和“中国名牌”收入囊中，并执著于其核心理念的建设，紧紧围绕品牌主业，全力提升服装领域的设计、技术、工业、行销、创新5个核心内容。利郎则抓住2004年奥运期间的中央电视台黄金时段，大规模播放由陈道明代言的广告，推广其主打的商务休闲系列，也取得了不俗效果。九牧王、虎都等西裤品牌也在中央电视台频频露脸，继续保持着西裤市场的领先优势。由三个名模代言的威兰西女裤，定位为“中国女裤专家”，成为中国裤子产业的又一颗明星。目前，福建军团整体仍处于快速的上升趋势。大有赶超浙江、江苏、广东等省品牌之势。

　　二、保暖内衣业重新洗牌　　
　　2004的保暖内衣行业依旧算是服装业内最热闹的分支，新闻不断。大腕南极人则扮演了众多新闻事件中的主角，先是南极人500万年薪从猫人挖到李晓平出任总裁，随着羽绒服巨头波司登大张旗鼓杀入保暖内衣行业，南极人的多名高管则纷纷出走投入波司登门下；随即几个月后又爆出李晓平已经从总裁去职的传闻。期间，还有南极人所谓的白皮书、红皮书相继问世，并招致了北极绒、婷美、纤丝鸟等三巨头的联合讨伐。9月，媒体上又暴出打假英雄王海挥起大棒揭露南极人发霉内衣的传闻。11月，随着国内针织保暖内衣行业新标准出台，给保暖内衣行业虚空的概念炒作以沉重打击，同时也使得2003年风行的各类“卡”热不再。今年，天然彩棉内衣则被热炒，几乎所有大牌内衣企业都一窝蜂推出了彩棉系列，真真假假的彩棉开始充斥市场。下半年，众多保暖内衣品牌一上市就祭起了价格大刀，以求尽早清货，市场跌声一片，保暖内衣价格全面崩盘。加上今年暖冬的出现，众多保暖衣企业亏损已经在所难免。今年，行业势必将洗牌淘汰掉一批保暖内衣品牌。这也意味着保暖内衣行业暴利时代已经过去，营销将回归到理性。

　　三、西服巨头寻求新突破　　
　　休闲风潮的兴起，使得西服正装市场无疑受到不少冲击。杉杉在中国服装界曾经风光无限，曾连续几年西服销售保持第一。近几年杉杉则明显有些落寞，品牌显得有老化，西服老大的位置也被同城对手雅戈尔取代，而且，西服市场狼烟四起，新的强势品牌不断涌现。今年，杉杉终于大手笔出手，一鸣惊人，1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格向“健康、时尚”转型，意图老树换新颜。而宁波另一西服巨头罗蒙则告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言。受温州、福建等地服装企业的包围，宁波西服大牌们终于也需要发大力来维护自己的江湖地位。

　　四、女装品牌百花盛开
　　女装市场表面相对平静，实则热闹非凡。ONLY、ESPRIT、ETAM等外来军团凭借着对时尚潮流的把握继续保持着其市场优势，受到年轻女性的追捧；白领则加大了南扩的步伐，将战场蔓延到长江以南的大中城市。上海“斯尔丽”则在大胆进行经营模式的突破，一改单一的自营模式，采用更为灵活的加盟代理制。自1994年创牌以来，从小到大、从单品大衣发展到全年系列产品，斯尔丽已经成为女装业的佼佼者。 “斯尔丽”的灵活渠道模式让“斯尔丽”品牌触及到全国各地，在国内稳稳地扎住了根。2004年，“斯尔丽”在全国拥有经销网点已达2000多个，这在服装品牌的渠道系统实属罕见。而以杭派女装、深圳女装等为代表的一些女装品牌，则主打设计牌，崇尚产品风格和个性，亦开创了一番很热闹的局面。

　　五、休闲服饰频繁圈地　　
　　美特斯邦威，今年继续高举虚拟经营的旗帜，续写着一个休闲服品牌的传奇，并将国外很多先进的服饰经营理念引入到品牌经营中来。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5层的巨型旗舰店开业，创下了国内单品牌专卖店面积最大的记录，对外号称亚洲最大。以邦威、高邦、森马、拜丽德等为代表的温州休闲服品牌，及以以纯为代表的东莞虎门品牌，以圣玛田等为代表的中山休闲品牌，开始了新一轮休闲服饰的圈地运动，疯狂抢占各大中城市黄金地段的黄金店面，也发起了向真维斯、班尼路、佐丹奴这休闲服三大巨头的新一轮强有力挑战。对于休闲服饰品牌来说，占有了好的商业中心店面，就等于占据了市场，所以如今各大中城市的主流商业步行街店面几乎已经成为休闲服饰品牌的天下。休闲服饰的前景被广泛看好。

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