白沟：品牌战略蜕变新追求

　　从仿冒，到贴牌，再到创品牌，我国北方最大的箱包市场河北省白沟正经历可喜的蜕变，通过“品牌战略”向品牌经济进发。

　　品牌是一个企业的灵魂，也是一个地方、一个城市综合实力的象征。精彩纷呈的竞争市场，让人们记住和追逐一个个独特的品牌。当品牌成为经济领域最活跃的元素时，当不少知名品牌的价值呈几何级数增长时，品牌经济就已经成为最具备市场竞争力的增长方式。所以，品牌经济被公认为是打造核心竞争力的关键。

　　白沟人明白了这个道理，虽然“明白”的过程长了些，而且付出了难忘的代价。“每天干完农活儿以后，我们就在家里缝皮包，做好了就拿到外面去卖，一天下来也有不少收入。”春丽皮具店老板宋丽萍像所有第一代白沟创业人一样，当初就是这样加入箱包产销大军的。

　　她和丈夫杨春武都是白沟四街人，箱包市场就在他们家门口。夫妻二人先是做“眼镜包”挣到第一桶金，1988年易工为商，建立了春丽皮具店，专心从事箱包贸易，代理“梦特娇”品牌等。现在，他们店已经拥有卡丹路、BOSS、恺撒等国内外知名品牌。“其实我们农村人哪懂什么假冒名牌啊，有时外面的人来进货，说给贴个牌子吧，我们也不知道什么侵权，就答应了。为多赚几分钱，把白沟的名声给弄臭了。”说起白沟的品牌仿冒来，宋丽萍很是刻骨铭心。

　　历史上，白沟古镇曾有成百商号，也有如山的商品，却没有白沟的品牌;箱包市场兴起后，千家万户的小作坊生产，十几里长的市场交易，同样也是只有产品没有品牌。机灵的白沟人很快发现：外地商品进入白沟后，品牌商品特别是知名品牌商品，价格高、销售快。原来品牌也值钱!

　　于是，就仿造。到上世纪九十年代中叶以后，仿造渐成风气，市场上还有专门做商标标识的地方，你想要什么品牌就能给你贴上什么牌子。

　　仿冒引来一次次市场秩序整顿。一次次的整顿把白沟人整明白了：一个市场，靠贴牌仿冒是短命的;一个市场，丢掉信誉等于自杀!

　　于是，一场规模浩大的“自救”运动在白沟展开，对于合法经营的商户，镇党委和政府禁止职能部门随意去查、去干扰，对于制售假冒伪劣产品、败坏白沟信誉的，坚决打击不手软。

　　同时，镇党委和政府着手实施“品牌战略”，以打造“精品白沟”为目标，实行品牌经营和经营品牌。本地生产的箱包要有品牌，镇政府注册了“玉兔”等10个品牌免费供企业使用，同时引进知名品牌进入白沟。不是品牌的箱包不准进入商城销售。从2002年底开始，白沟箱包开始出现了争抢注册品牌商标风潮，100多家有实力的商家在短短几个月内完成了注册。

　　目前，白沟已经注册商标1300多个，并拥有了2个国家真皮标识产品，9个省级名牌。其中，玉兔被评为“中国皮具十大优秀品牌”。今年还要争创2-3个真皮标识产品，5-8个省级名牌。

　　丁志刚的“斯特利”牌箱包，如今已成为与“玉兔”等并称的白沟十大箱包品牌之一。他说：“如果没有商标品牌，200多元的皮具能卖上100多元就不错了。”雄心勃勃的他，最近还在香港注册了一家公司，创立了“帝尔乐·都鹏”商标。

　　宋丽萍也不再满足于代理国际名牌产品，仅做别人的代理商，她为自己的产品注册了“春丽”品牌，希望有朝一日将“春丽”打向世界。

　　在国际箱包城内，玉兔、白狗、仙客来、玉翠、成实、秀丽、金飞等当地品牌举目皆是，“白沟品牌精品屋”里琳琅满目。

　　白沟箱包过去主要是面向农村市场，而现在生产的中高档产品已开始供应全国100多个大中城市，还有约五分之一的产品出口到韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等十几个国家和地区。

　　从粗制滥造、仿冒别人品牌到敢于打自己的品牌，白沟人品牌意识觉醒。当年的“仿冒之城”如今要以自有品牌占领国际市场，这正是白沟箱包市场能不断发展的核心动力。市场经济和政府行为相结合所产生的市场自我净化和提升能力，推动了白沟的箱包产业涅槃，也使得当年的农民变成了品牌运营商。(作者:王炳美、董耀奎、王丽)
 

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