百思买“三条腿”中国谋局，自有品牌提速

    百思买日前声称，自9月15日起，任命曾任职惠普、苹果、罗技等消费者技术部门的奥斯拉帕丝(Aura Oslapas)，担纲公司高级副总裁兼首席设计官，负责统领百思买品牌标识及自有品牌产品设计全球团队，强化自有品牌战略。百思买中国相关人士对记者表示，中国百思买同样拥有一支设计团队，设计在华销售的产品。截至目前已经有四大自有品牌引入中国。

　　在华一波三折的百思买，一直试图将美国模式复制入中国，但至今并未成功。作为百思买卖场、五星家电连锁后的第三支生力军，自有品牌业务显然举足轻重。百思买表示，自有品牌业务一路走来已获得认可，并将提速发展。

　　记者获悉，近年来无论是国美还是苏宁也都在向制造业渗透，以谋求更高利润率，转型渠道+自有品牌的复合体。分析人士认为，家电制造厂商资源非常丰富的中国，为薄利多销型家电连锁企业的转型提供了沃土。

　　自有品牌战略提速
　　
　　记者获悉，奥斯拉帕丝拥有超过25年的设计经验，曾在思捷德公司、IDEO公司等公司担任高管职务。百思买中国公关经理刘婷表示，在上海百思买也拥有自己的设计团队，目前工作主要是在中国销售的自有品牌产品的设计，不过其对于上述任命不能做进一步评论。

　　据其介绍，百思买目前在中国的自主品牌主要有4个，包括影雅Insignia，Dynex迪耐斯，Rocketfish箭鱼和Init。其中影雅Insignia品牌包含了平板电视LCD和LED，数码相机、数码DV、数码相框、高清数据线等。此外，百思买还有专属服务品牌奇客电脑特工(GeekSquad)。涵盖液晶彩电、IT配件、数码摄像机配件、电缆、消费电子产品技术服务等百多种产品。

　　刘婷表示，自主品牌家电的市场前景未来很乐观，“2003年百思买进入中国以来就开始小规模采购，一路走来，百思买发现自有品牌市场空间很大。”据其介绍，百思买自有品牌今后也会有白电产品，百思买美国总部有很多自有品牌和产品，会适时引入中国市场。

　　新业态提升毛利
　　
　　目前，百思买在华业务目前分为三大块，百思买品牌门店、五星电器、以及负责自有品牌产品的百思买国际贸易部门。

　　在华一波三折的百思买，一直试图将美国模式复制入中国，但由于开店成本高，产品价格缺乏优势以及“自雇促销员”与“品类式陈列”令供应商们很不感冒，定位高端的百思买品牌在华开店的步伐非常缓慢。而收购的五星电器的本土模式又不受认可，致使百思买在华扩张一直备受诟病。

　　直到2009年，百思买新任全球CEO布莱恩·杜恩开始针对百思买中国区策略作出调整：百思买品牌模式继续实验，直到实验出满意的结果再做扩张，五星电器则按原有的商业模式运作并加大扩张力度。

　　而自有品牌则承载着提高毛利的角色。“自有品牌的利润率会比经营其他品牌的利润更高。”刘婷表示，国内其他企业提出要做平板电脑，说明家电渠道在不断挖掘这一市场。此前，国美电器也推出了定制品牌产品平板电脑Fly Touch。“初期的设计、前期物流等投入也很大。一开始就把自有品牌作为赚钱的盈利点是不太合适的，这样也无法做大，自有品牌运营是需要长期的工作，涉及到行业周期分析，产品规划等等工作。”刘婷表示，目前百思买自有品牌已经实现盈利。

　　制造资源提供转型沃土
　　
　　据悉，百思买自主品牌产品主要由国内企业代工，尽管如此，百思买有自己的质量控制体系，而且也有自己的员工在工厂驻扎监督。

　　东方证券连锁行业高级分析师郭洋认为，虽然引入自有品牌商品是现阶段百思买中国一个明智选择，但已经具备了规模优势，苏宁和国美再去通过品类延伸、门店创新和定制包销来提升毛利率，显然比百思买单纯从商品中干挤毛利要容易得多。

　　显然，规模还是王道。目前百思买品牌有9家店面，上海6家，北京1家试验店，另外，今年百思买在浙江和江苏各开一家。五星则有160多家门店，刘婷表示，今年五星的开店速度也在加快。但这样的扩张速度和规模都难以和国美苏宁相争。

　　有趣的是，一方面百思买在华发展举步维艰，频遭诟病。另一方面，在百思买在中国刚刚引入的时候，国美苏宁都曾提出专注渠道不考虑推自主品牌，时至今日，国美苏宁先后都有自己的自主品牌产品。郭洋表示，渠道和自有品牌的复合，理论上是行业的未来发展方向，因为这一方式可以提高毛利率，增加盈利。百思买美国总部也一直在走这一路线。而在国内，对于连锁渠道企业还有一个比较有利的外部条件，就是丰富的制造资源可提供OEM服务，连锁渠道的选择比较多。

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