“开学经济”带火鞋服销售

　　临近开学，以学生需求为特点的“开学经济”近日悄然升温。开学在即，学生和家长们都要准备新生活用品。服装与鞋子是必不可少的用品之一，同时也是快速消费品。这样的原因让学生购买鞋服的动力更加强大，服装与鞋业零售市也迎来了销售的小高潮。

　　开学经济带火鞋服销售

　　各服装店、鞋店、商场纷纷标出“打折”、“优惠”、“特价”等字样，吸引了不少的学生和家长前来选购。实体店将开学纳为促销的好时机。

　　同样，网络的开学促销也是进行得如火如荼。笔者打开某购物网站，输入学生字样。出现最多的就是箱包类产品。很多带有学生字样的包包销售量也是非常看好。箱包的价格、款式、与潮流程度成为影响学箱包销售的关键因素。同样，某专业卖鞋的网站，借开学经济这一市场推出了一系列促销活动，这个活动一打开，就吸引了众多学生群的眼球，每天的订单中很大一部分来自于学生群。这样的促销也颇有成效，临近开学的前两周，鞋的销售量增加两倍。

　　开学前夕家长学生成为主要购买力量

　　“开学啦！抓住机遇，赢取开学商机！”这句口号成了服装商家们不约而同的心声。大家趁着开学机会，大打促销广告。

　　在很多定位年轻时尚的服装店，每天都有学生和家长前来选购衣服。

　　在这样的购物小高潮里有这么两种购买主力。其中第一就是家长对于孩子的鼓励。开学前夕为了鼓励孩子能够在学校里好好学习。很多家长就拿出了购买服装与鞋等商品的奖励。另外，还有一层原因就是很多家长担心孩子在学校的繁忙课程里没有时间购买鞋服，也不会买鞋服产品。于是家长就开始大操大办。不仅仅购买了当季的鞋服产品，很多家长把冬季的鞋服产品也一次性购买完毕。第三者购买力就是一些学生自己的行文，其中以大学生为主。大学生有足够的时间与精力为自己购买鞋服产品。而且很多大学生的经济实力也是不容小觑。开学前趁着厂家做促销的机会给自己增加一件合心的衣服成为了大学生满足自我的一个愿望。

　　大学周围服装店同样迎来销售良机

　　很多大学早已经开学了。大学周围的服装生意不是一般得火。新学期开始的时候，学生兜里都有钱，花钱也大方。很多入学新生是到了学校以后才发现自己的服装与天气不符合，于是需要再次购买一些合适的服装。于是在众多因素的促使下，大学附近的服装店开始迎来销售良机。很多服装店主也是抓住有利时机，进一些时尚、休闲、运动等受大学生欢迎的服装进行销售。在价格策略上，也选择了打折，让利，赠送积分，赠送礼品等多种多样的方式刺激大学生的购买行为。

　　服装商家忙得不亦乐乎，但是，很多家长却发了愁。现在的孩子多为独生子女，不少家长对他们娇生惯养，放任消费。因此也出现了学生盲目购买服装，超出家长承受能力的现象。例如，很多中学生对于服装的品牌有严格的要求，鞋服产品非耐克、阿迪达斯不穿。学生中间形成了盲目攀比，只认名牌的购买行为。这样的购买现象也给服装商家带来不同的销售份额。很多品牌鞋服例如上文提到的耐克、阿迪达斯因此受益，而一些二流鞋服品牌却遭受了冷落。
 

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.htm

1