外销转内销，奋斗在国内市场的皮具精英企业

　　内销还是外销，是企业在市场经济环境下的自主选择。然而在皮革产业转型浪潮中，众多皮革企业都把目光投向了国内市场，这不是市场传言，而已经是实实在在的事实。记者近日走访了广州白云世界皮具贸易中心，从该中心部分十佳品牌皮具的负责人处，我们了解到了这些企业都已经或正在着手开拓国内市场。

　　海伦雪梨

　　专注质量和内销

海伦雪梨总经理裵武山

　　“海伦雪梨这个品牌从2002年建立至今，我们一直专注于做国内市场。”上海海山工贸有限公司的总经理裵武山向记者介绍说。

　　裵武山所在的公司从2002年才开始从外销转型，建立自主品牌海伦雪梨，开始专门做内销。“2002年的时候正是外销最容易做的时候，那时转型做内销实属不易。”裵武山说。但是他看到2008年金融危机后大量皮具企业由做外销转型做内销的时候，他的喜悦溢于言表。现在，女装皮具品牌海伦雪梨已经在全国建立起了成熟的销售网络，企业正属于稳步发展阶段。海伦雪梨这个品牌皮包，在全国已经具有了一定的知名度，受到许多消费者的青睐，当前销售业绩不断上升。

　　据介绍，海伦雪梨是上海海山工贸有限公司打造的一个女装皮具品牌。该公司具备专业设计、生产、销售一条龙的品牌运作能力。海伦雪梨品牌定位为25-38岁的都市时尚的白领女性。产品通过吸收东西方时尚潮流元素，将东方文化与西方时尚结合起来，设计出融合东西方优势因素的产品。产品生产采取立体化原形裁剪技术并融入了精湛的工艺手法来进行限量生产。总体上看，海伦雪梨的风格流畅，自由、时尚、简约的搭配，缔造出随意而不失含蓄、时尚大气、气质优雅的白领女性新形象。

　　专注于做内销的海伦雪梨，并不急于在国内市场迅速扩大销量。而是在发展中时刻注重以产品质量来开创国内自主品牌，始终贯彻“质量是品牌的生命，品质是企业的生命”的质量方针。通过引进最新的电脑自动化皮具生产设备，先进的CAD设计，制板系统，并采用流水式作业生产管理，分工细致、责任明确，确保了产品的质量。

　　裵武山向记者介绍说，在2006年前后，海伦雪梨在网上的销售特别火爆，最高峰时网上有70家海伦雪梨的专卖店，这样难于管理的销售模式，虽然迅速扩大了产品的销量，但是也让各省的代理商苦不堪言。网络低价倾销，扰乱了正常的市场格局。最终，海伦雪梨在一夜之间关掉了所有客户开的网络专卖店，只留有公司自办的两家网上销售店。

　　专注于产品品质，期望把企业做得更加长久，是裵武山最大的愿望。

　　“像外国的大品牌，哪一个不是经过了几十年的历史积淀，才有了今天的成就？”裵武山希望媒体和政府能多加支持像他们这样的国内自主品牌的发展。为此，他坚决不会为外销而做贴牌生产。在他看来，自己的品牌比什么都重要。 

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