柔·莱可董事长周建新：用温情做家纺

　　ladylike，女士都喜欢，这就是我对柔·莱可的第一印象，而品牌创始人周建新女士则告诉我，这是品牌的期冀，意为“如贵妇般的高贵，典雅’。这样的解释，一下子体现出柔·莱可的品牌韵味和档次。

柔·莱可董事长周建新

　　古镇西塘边的温婉女子，巾帼不让须眉

　　西塘是一座已有千年历史文化的古镇。早在春秋战国时期就是吴、越两国的相交之地，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。西塘与其它水乡古镇最大的不同在于，古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。

　　周建新就是土生土长的西塘人，她会非常热情的邀请朋友去西塘游玩，她说每当想吃“妈妈”做的饭，想家的时候，就去西塘坐坐，在小院吃个饭，非常的轻松、自在，这就是她放松自己的方法。从商十多年的她，依然被员工亲切的称呼为周老师，曾经作为中学老师的亲切、仔细、耐心一直保持着，对待员工就像当年的学生一样，偶尔的严厉就是催促员工不要加班太晚了，赶快回家。

　　看着眼前这个三十几岁的女子，很容易让人联想到“巾帼不让须眉”。毅然放下老师安逸的工作，选择下海经商，这个女子不安于现状，对人生充满激情和过人胆识；在杭州创办一家贸易公司，打拼出一片江山后却选择在嘉善工业园区建设工厂，这女子对家有种强烈的爱，对建设家乡有责任感；外贸订单每年按20-30％上涨，却坚决创办一个家纺品牌做内贸，这女子高瞻远瞩，对品牌具有超前意识；

　　服装到家纺，游刃有余

　　周建新常常跟朋友说，企业要创新，别以为相同的利润，企业是正常发展着，其实是在贬值。她自己就是这样发展着企业：现在是在培养家纺内销品牌，为了是更好的发展企业。选择家纺而不是服装，主要是发现服装品牌更新太快，成熟的品牌已经有了，而相反家纺则是一个新兴产业，也没有一个成熟品牌，现在的知名品牌也只是地域性的，而且产品同质化严重影响家纺行业发展的脚步。周建新想创建一个品牌--柔·莱可，打破这些束缚，让每个女人都能在疲劳了一个白天，回到家触眼所及看到周围都是柔·莱可贴心的家居用品布置的温馨舒适的家，继而越来越多的男人也会因这个品牌的产品而更爱自己的家。

　　周建新的工厂出口日本一种全棉毛绒面料产品，日本人对这类产品非常痴迷，还有一种毛毯对日销量也很好，而这类产品在家纺行业中，只有一家企业在生产，而且内销的产品也只是外贸尾单，价格则在2000元左右；长江流域的人们非常喜爱柔软毛感的产品，可以改变冬天进阴冷被窝的感觉；看准这个市场空隙，她就把这个产品运用到家纺中，开发出了一系列的棉绒套件产品，价格在1000元左右。经过三年的内销直营模式试验，柔·莱可产品特立独行的风格，加上一切从人体舒适、环保、健康出发的设计，得到了消费者的认可，今年下半年开始面向全世界招商加盟。

　　主管设计，亲身做导购了解市场需求

　　星期六的下午是周建新给自己做导购的日子，她一有空，特别是新产品上市的时候，她就会出现在各个柔·莱可商场专柜，细心的向顾客介绍产品。有一次，刚开发出一套立体浮雕图案的玫瑰花型婚庆产品，质感华丽的枚红色产品，铺设在展厅内，非常的吸引眼球。一对小青年走进细细品味，周董也认真介绍，满心认为他们肯定会买走的。可是，小青年却问，有没有大红色的，结婚枚红色不适合。原来，在二三线城市，人们结婚喜欢用正中国红，而且还有粉色系是二婚的说法；在某些一线城市1.5米的套件好过于1.8米的套件，因为房价高，房间比较小。

　　真丝产品作为家纺产品中的高端产品，一直受消费者喜爱，但是真丝产品保养起来比较麻烦，而且容易起皱，摆放在床上非常不美观，为此，柔·莱可开发出天丝面料的系列产品，纯天然材质，高贵典雅的同时，手感爽滑，不仅拥有真丝产品的优点，而且也把真丝产品易褪色不易保养的弊端也改善了。像这样的市场直接反馈信息，让周董非常的收益，也让柔·莱可的产品更加贴切市场。

　　不想上市，也不想快速扩张柔·莱可品牌

　　看着家纺行业中多家企业已经上市，许多企业则把上市作为企业的奋斗目标，而周建新却自有她的想法，她认为，柔·莱可目前不存在资金的问题，有多少能力就做多少事情，不应该为了上市而上市，创建品牌，是想它按着自己的理念、思想去运作，不想让原本创建品牌的意愿变味。只有当品牌发展到超出自己能掌控的范围，为了品牌的将来，需要更职业化的团队来运作才有可能会考虑上市。

　　做内销已经三年，柔·莱可一直默默无闻，周建新认为柔·莱可这三年就是为了探索市场，并为以后的发展储备力量。接下来柔·莱可也不想快速扩张，需要一步一个脚印，踏实的做好每一个店铺，对每一位创业者负责。柔·莱可的目的是倡导一种健康、快乐、环保、可持续的生活和工作。

　　周建新爽朗的笑声一直围绕耳边，她总说，我的梦想就是我的品牌能够上轨道运作，而我老了，可以去环游世界，每个国家住一个月，享受不同的人间风情。
 

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