教你如何把握２０１０下半年淡旺季？

　　再大的环境下是一定有旺季淡季之分的。不是说坐着教别人坚持什么就能解决的。任何行业都有自己的行业规律。服装界确实是存在淡旺季的，这是不争的事实。服装行业季节性非常强，即使是最流行的款式，一旦过季，将变成积压库存，占用资金。那么，服装商家如何把握一年的淡旺季，避免畅销品变库存呢?

　　一、2010年下半年服装旺季是何时？

　　服装有很强的季节性。一年之中只有几个月是旺季。服装商家只做好这几个月的销售就能赚足一年的口粮。2010年下半年的旺季有哪些呢？

　　十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长长假过后由于消费者心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各服装店主充分利用起国庆长假做销售。

　　十一月：这是服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

　　十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

　　二、服装商家把握换季商机，提前抢占市场

　　换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时候将上季的库存处理掉，一面要筹备上下季的新货。下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

　　三、服装淡季要做好准备，避免压库存

　　在8月这样的换季时刻，一些清凉的款式还要进，但是原则一定要是少量多款，新货夹杂旧货，能走就走，没什么可惜的，与其放到秋天成为过季服装，还不如降低利润变成流动资金。

　　有人说卖不掉可以放在明年卖，对于男装也许还可以，但是作为变化如此之快的女装，我觉得还是不要压货过年为好，因为女装的更修是一日三遍一点不为过，更别说一年之后的变化，也许到第二年这些款式就是淘汰的末尾货。不但占用资金不说，而且还会压很多资金。对于店铺的周转带来一定的压力。

　　学会在恰当的时候以适当的价格做好换季转换，但不要搞的青黄不接就好，这个过度阶段要太死板，还是跟着天气的变化而变化。手里流动的现金一定会比不一定来年能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍的割肉赔本的买卖是一厢情愿的买卖，服装行业建议还是紧跟市场的脚步。

　　九月是服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位商家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

　　综上所述，把握好服装一年中的淡旺季，将有助于商家创造好的销量并有效避免库存的产生。
 

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