超市“农村化”，温商生存概览

　　山东乐陵县一家小超市前，门可罗雀。

　　店主在门口一边焦急地踱步，一边张望着不远处那家客流不断的竞争店。他脸上愁云惨淡。“以前村里有好几家小卖部，都被温州人挤兑的关了门，我这家，也快了！整个县城都快被他们占满了。”

　　在我国广大农村，一场看不见的“势力”风暴已经形成，这是不差钱的温州人在广袤乡村策动的一场商超“秋收起义”。

　　温柔一刀

　　在投资领域，温州资本向来无孔不入。记者调查了解到，在国内很多县城都遍布着温州人开的中小型超市，虽然这些超市的名字并没有全国百强企业那么响亮，有的甚至堂而皇之地偷用了知名超市的牌子，但不管怎样，这些草根超市正在逐渐覆盖整个农村，并有进一步深入的趋向。“大型连锁企业触角不能伸到的领地，我们温州人的超市就在那里开花。”敏锐的温州商人最早发现了这个市场机会。

　　李伟是温州商人，他早在2000年就把超市开到了贵州农村的小县城，多年来，他的超市已经遍布浙江、贵州、云南等地。李伟告诉记者，“这些欠发达地区县城市场就像一张空白纸，发展空间十分宽广，虽然消费力差些，但百姓的需求同样不小，经济不发达但商机并不差，投资前景好，缺少的只是市场的培育。”

　　贵州一家县城超市的老板告诉记者，“现在当地的很多小超市已经活不下去了。”在山东县城开超市的温州人刘军认为，虽然县城消费水平比不上大城市城，但随着县城消费力的快速提升，在县城里开超市大有赚头。

　　朱建军是温州的一个皮鞋商，他告诉记者，自己是在2004年才开始进军零售的，因为对超市一窍不通，他只负责投资，经营交给懂行人做，期望值并不高，但有商机就不能放过。朱建军表示，目前他名下的超市大大小小已有几十个，农村的市场广大，不担心有人抢，下一步将继续深耕农村。但朱建华也表示，截至目前，优质的点已被占去了很多，但机会还有很多。

　　正是在知名零售企业所不重视的农村，温州军团逐渐成势。目前，知名零售企业并没有真正进入县城市场，他们还忙着抢夺中心城的核心地盘，对农村市场一是无暇顾及，二是市场机会远不及一、二线城市，因此县级城市成了温州投资团的“香饽饽”。

　　青睐中小

　　一个投资人对记者分析，温州人做超市是非常常见的现象，温州人看到什么市场前景好就会立即去投资。从擦皮鞋到理发到现在的服装、建材、陶瓷、灯具等等，一个温州人可以涉足数个不同的领域。资本具有逐利性，头脑灵活温州人一是有钱，二是有一双市场眼”。

　　据业内专家分析，农村超市门槛低，投资可控性强。一般只要有资金投入就可以开店，资金投入规模可根据营业地点、面积来决定，原始资金从几万元至几十万元，有较强伸缩性。一般为一次性投资，只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低。刘军还告诉记者，县城的百姓不是很挑剔，做起来也会容易些，基本没有什么风险。

　　专家一致认为，小型超市投资小，易操作，效益稳定，安全性高。因为主要经营快速消费品和生活必须品，且大多数资金都是投放在商品上，货币回笼容易，一般都有固定客源，无季节性淡旺季。但投资人做超市也有一点麻烦，投资人李伟也表示，“超市的利润比较低，在管理上也不够完善，虽然引起了一些管理人才，但大型超市的运作经验并不完全适合于农村，如果有志于品牌化运作，困难也不小。”

　　谁来招安

　　目前，中国三、四线市场并没有引起业界过多的关注。很多专家表示，市场是有分别的，对大型连锁零售企业而言，三、四线市场目前还不是重点，所以暂时不做考虑。

　　据悉，国内的很多超市，并不只是零售企业在投资。在未来，温州人组建起来的这些不规范的超市农民军，会不会遭到正规军的剿灭?或者谁来招安收编这些“泥腿子”。

　　北京工商大学教授洪涛表示：“中国的国情十分特别，零售网点资源非常多，多达几千万个，区域之间发展严重不平衡，市场是只无形的手，会自动调节，网点少的就要增加，所以，在大企业无法顾及的领域，温州商人就填补了这个空缺的市场。其实这些投资极大地补足了市场不均衡的状况。”

　　据记者调查，目前国内这些县城小超市良莠不齐，存在散乱的情况，有很多也并没成军，没有规模，就是散兵游勇，但在短期内生存状况也都不成问题。

　　洪涛认为，这是因为农村的网点太稀少了，还没有被真正的开发。随着未来零售战场竞争的日益激烈，尤其是城市化的进一步推进，生活品质越来越高，老百姓会越来越理性，所以品牌化一定是不可阻挡的。如果温州人的超市要获得长远发展，一定要走品牌化路线。

　　业内专家认为，比起一、二线城市的大型连锁企业，这些小超市还存在规模不足，或虽有规模但毛利水平不高的状况，所以未来一旦大型连锁企业的触角伸向农村，这些企业是无法竞争过这些知名零售巨头的。

　　投资人朱军表示，自己当初投资的是空白的市场，目前他所占的农村市场已经不小，因为最终追求的是投资回报率，所以如果有一天，大型零售军团杀到了农村这片市场，给的价钱比较好，卖给他们也不是不可能。

　　温州人的超市虽然进入农村时间早，并且发展形势不错，但更多业内人士认为，温州民资的根本出路，还在于整合转型。

　　在未来，温州超市会不会在零售巨头的招安下消失掉，仍属未知。

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