汤臣倍健签约姚明，分食550亿营养食品市场

　　8月1日，巨星姚明出席了中国营养保健行业非直销领域第一品牌汤臣倍健的签约仪式，正式成为其品牌代言人。作为世界知名且深受消费者喜爱的明星之一，姚明的代言，也让汤臣倍健这个长期的“隐型冠军”浮出水面，接受大众的关注。

　　“如果说要直观来描述的话，汤臣倍健其实就是传统渠道的安利纽崔莱，虽然从企业规模、品牌知名度等方面客观来说汤臣倍健有很长远的路要走”，业内权威人士对此这样总结。

　　安利纽崔莱的步伐消费者都非常熟悉，它的体育营销也广为应用。暂不为人所熟悉的品牌汤臣倍健，早在2006年就启动了品牌扩张战略计划，借体育营销之力签约奥运冠军刘璇，赢得零售终端销售额超过10亿的骄人成绩，悄然成为国内营养保健业非直销领域的第一品牌。汤臣倍健与安利纽崔莱的对比，实际是两种销售模式下的第一品牌正式被业内人士相提并论。

　　中山大学公关营销专家林景新指出，在直销巨头安利进入中国之前，中国并没有完整的膳食营养补充剂概念。

　　1998年安利纽崔莱进入中国，第一次将膳食营养补充剂概念完整地带入中国。通过国人还很陌生的直销模式，安利纽崔莱向中国消费者传递着全新的营养与健康观念和产品，培育了膳食营养补充剂市场，同时也为膳食营养补充剂非直销领域的市场发展打下了坚实的客户基础。

　　时隔4年，汤臣倍健从传统的药店和商超等渠道进入中国消费者眼帘，中国的膳食营养补充剂市场同期还有很多其他品牌，而第一个以终端营养顾问的导购模式帮助了汤臣倍健在零售终端的快速提升；汤臣倍健“取自全球，健康全家”的营养及膳食补充的健康新理念，也让业内消费者了解到其品质的差异性。这两点差异让汤臣倍健快速成长为非直销领域的第一品牌。

　　中国保健协会保健品市场工委的报告显示，截止到2008年底，我国膳食营养食品行业的销售规模超过550亿元。据了解，我国已成为世界营养保健行业中最大的原料供应国，正在成为世界制剂中心和世界最重要的消费市场。名列世界前三名的营养保健食品企业——安利（Amway）、惠氏（Wyeth）、NBTY均将发展重心转向中国，每年总量增加高达千亿美元的国内外资金涌入这个市场，针对13亿大众的营养保健业已成为各方资本角逐的主战场。

　　据悉，汤臣倍健与安利纽崔莱在今年都有着强劲的市场动作，无论在品牌策略、渠道策略、产品策略等各方面，两者都在迅速按照既定方针进行着中国市场的各自布局，这对于中国营养保健食品行业来说，预示着即将上演一场精彩的“双雄会”。

　　汤臣倍健计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，一方面实现传统终端从目前的9000多个扩展到20000个，另一方面就是大力发展具备消费者体验功能的“汤臣倍健营养中心”，每个店中都有专业的营养师进行消费咨询和健康指导，这种营养中心将从目前的164家扩展到600余家。

　　汤臣倍健总经理汤晖先生对市场前景提前预测：“未来三年，汤臣倍健将完成从渠道性品牌向大众知名品牌的跨越，以终端零售额计算的市场规模将超过50个亿”。可见，体育营销的助推力不可小视。

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