伊莱克斯调整中国策略，联手卖场广泛布局

［张伟新浪更新时间：2010/7/29 ］热 ★★★

摘要：瑞典家电品牌伊莱克斯再次调整其渠道策略，近期分别与国美和苏宁签订合作协议，计划未来将分别进驻两大卖场80%的门店。这与此前伊莱克斯重点布局一线城市旗舰店的策略明显不同，该公司在中国的策略再次出现偏移。

瑞典家电品牌伊莱克斯再次调整其渠道策略，近期分别与国美和苏宁签订合作协议，计划未来将分别进驻两大卖场80%的门店。这与此前伊莱克斯重点布局一线城市旗舰店的策略明显不同，该公司在中国的策略再次出现偏移。

　　据悉，伊莱克斯已与国美、苏宁分别签订了新的战略合作协议。根据协议，在核心合作渠道中，国美将独家销售伊莱克斯三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而伊莱克斯也将与苏宁合作推出其子品牌——扎努西-伊莱克斯，苏宁将获得此品牌的冰箱和洗衣机包销权。目前，此次战略合作已进入全面实施阶段。

　　在2008-2009年间，伊莱克斯在国内进行了战略性调整，确定了其高端市场策略。伊莱克斯计划在国内联合经销商建10家左右的旗舰店，市场目标是在重点一线城市。在2009年，伊莱克斯还撤出了一些较小的家电卖场，更加集中在卖场的旗舰店。如今情况出现了变化。

　　伊莱克斯中国首席运营官孔志强表示，伊莱克斯2009年初回归高端市场策略的核心战略部署为集中资源，在重点城市全面提高经营效率。此次战略合作是进一步推进，在巩固核心城市的销售渠道并逐步完善高端产品线的基础上，与国美、苏宁的新一轮合作能够有效的将伊莱克斯高端策略推进到更广泛的市场。孔志强预计，未来伊莱克斯产品将在目标市场中分别进驻国美和苏宁80%的门店。

　　业内人士分析，作为全球家电巨头的伊莱克斯多年来在中国市场发展尴尬。近七年来保持一年换一帅“纪录”也使得其中国策略摇摆不定，去年确定的高端定位路线又恰恰错过了家电下乡的巨大拓展机遇。在国内市场，伊莱克斯不仅远落后于海尔、海信、美的等本土品牌，也与三星、LG等国际品牌拉开了距离。

　　专家表示，伊莱克斯此次策略的调整或许是对上述策略的进一步修正，但效果如何还很难下定论。

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