外贸纺服业：出口越来越难，内销诱惑更大

　　一条Levi’s牛仔裤在美国的折扣店卖15至30美元，按照汇率换算，也就100至200元人民币。但同一条裤子，出口转内销后，在国内的专卖店却至少要卖700元，甚至上千元。

　　记者在街头随机采访了几名消费者，他们能够很快答上来的牛仔裤品牌都是国外的，如Levi’s、LEE、CALVIN 等。其实这些近乎奢侈品的牛仔裤大多是由中国企业加工生产的。一家外贸服装企业老总一语道破，“我们花大价钱买的其实就是一个牌子。”

　　采访中，上述企业负责人坦承，“我们的产品的质量已经不输给国外的品牌，因为企业本身也给一些品牌做代工。差距就在设计上。现在欧盟、美国针对进口服装的标准越来越苛刻，我们企业也是在适应中成长。”

　　面对出口越来越难的现实，内销利润更大的诱惑，外贸企业为何不走内销的道路？带着这些问题，记者走访了部分外贸企业。通过走访发现，虽然越来越难，企业仍在努力。比如，一条小小的牛仔裤，从中国的工厂漂洋过海，不经过千锤百炼，这一步还真迈不出去。

　　贸易壁垒

　　后配额时代服装生产商的隐痛

　　“统治全球纺织品贸易四十余年之久的配额，5年前就已经宣告结束。有限制的后配额时代，企业面临比配额时代更大的风险。”随着欧美国家频繁发起服装纺织壁垒，不少纺织服装企业有这样的感受。配额制度的结束，并不代表自由贸易的来临。

　　“这几年，随着中国纺织品服装出口总额大幅增加，欧盟等国家因此而设定的贸易技术壁垒也‘越垒越高’。” 作为杭州市服装出口的龙头企业的领头人，杭州市粮油食品土畜产进出口有限公司董事宣鑫兔深有感慨，“我们生产的牛仔裤主要是出口欧美市场，特别是欧盟。可各种法规实在太多了，而且不断有变化。再加上我们生产的许多是儿童服装，这个在国外的要求就更严格了。”

　　杭州出入境检验检疫局纺织品检验处处长陈燕说，近年来，随着欧美对童装安全要求不断提高，我国部分童装在欧美市场被频频召回。“主要原因是物理安全和化学安全不合格。其中多数是由于小部件和绳带不符合，存在容易造成儿童窒息等问题和隐患。”

　　比如，欧盟近期的一个法规中有这样的规定：童装上不允许有5.5毫米至12毫米的开口，因为儿童如果将手指不慎插入上述开口，极易被挤夹而不易拔出，进而可能会阻止指端血液循环，导致手指坏死。

　　对症下药

　　每一个布料小裁片都要严格编号

　　“80后”丁调飞，原来是总公司办公室主任，后调到万豪制衣厂任厂长。眼下，已当了两年厂长的丁调飞对制衣的每一道工序了如指掌。“刚到厂里那会儿，我每天都跟工人在一起，经常到夜里12点才下班。”

　　这位学英语出身的年轻厂长，对出口国家的法规也非常熟悉。

　　“在欧盟等国家和地区‘严苛’的标准之下，一条牛仔裤从原料采购到成品出厂出口，这中间每一步我们都得小心再小心，哪里出一点问题，后果都是不可想象的。”在万豪制衣厂的车间里，丁调飞在忙碌的工人之间梭巡。

　　丁调飞说，“在客人下订单之后，首先要做的就是面料与辅料的采购，在采购之前要先对面料以及辅料进行确认。像牛仔裤的铆钉、拉链、线等辅料，都会标示在一张辅料卡上，客人根据辅料卡来进行严格确认。”为确保所生产的牛仔裤各种指标均达到国外标准，工厂购置了各种检验设备，配备了专门实验室，来进行各项原料的试验与检测。

　　面辅料采购完成之后的各种加工、制作过程则更为严格。“由于牛仔裤一般要经过洗水，所以面料送到之后，首先要进行缩水率测试。再根据不同的缩水率对面料分批，使用不同的裁剪版型。”然后进行裁剪、编号。

　　为什么要分包编号呢？丁调飞解释：“牛仔面料存在色差，如果不进行分包，牛仔裤的左右两边就有可能会使用颜色深浅不同的面料，而那样的产品是不合格的。所以说，连一个小裁片都是要进行严格编号的。”

　　步步为营

　　扣子锁钉机每两小时检测一次

　　做牛仔裤，“锁钉”是一个重要步骤。丁调飞说，欧盟的几个标准都有针对扣子的条文，“牛仔裤上的工字扣、铆钉等都是在锁钉过程中钉到牛仔裤上的。这个过程看似简单，可要求非常严格，锁钉使用的锁钉机每两小时就要检测一次，查看模具是否松动，以确保机器能精确工作。”

　　丁调飞介绍，欧美国家对于童装上的纽扣要求非常高，所以要进行拉力测试，保证纽扣在70牛顿拉力下拉10秒钟不松动、不掉落。“为达到标准，一般工厂都采用90牛顿的力来进行检测，以确保达到标准。”

　　另外一个重要的步骤是“检针”。丁调飞说，检针是为确保缝机断折的针头不残留在牛仔裤上。检针机也需要每两个小时进行测试，确保机器的灵敏度。具体到缝纫过程，若有针头断折情况发生，必须马上找到断掉的针头，在半径为1.5米范围之内的产品都要过检针，如果还是没法找到针头，那这批货物都是要作报废处理的。

　　完成上述步骤之后，货物才能被装箱，等待客人查货。许多客人还会请第三方的检测机构来进行验货，而检验检疫部门则会在牛仔裤的生产过程中进行辅导、检测。通过这层层检测之后，牛仔裤才能出口到国外市场。

　　内销乱象

　　进场费动辄十几万乃至几十万

　　“做外贸出口，掌握了渠道就能挣钱，可是挣得太少，纯粹是一点辛苦费。”尽管知道做外贸利润有限，但杭州万豪制衣有限公司的副总经理徐宏路坦言，“不敢轻易涉足做内销市场”。

　　市场混乱是让徐宏路等企业家望而却步的原因之一。“内销市场太乱了：企业之间的竞争还停留在价格上，低价竞争导致质量无法保证，最终被市场所抛弃；而厂家为了增加销量又以低价促销，这样就形成了一个恶性循环。”

　　对许多原本做外贸的企业而言，转到内销市场，销售渠道是一个顶顶重要的问题。杭州一家低压电器制造商的老总告诉记者，他们曾尝试与国内一些卖场和超市接触，然而，动辄十几万、几十万的进场费将企业挡在了门外。“很多工厂宁愿做很薄利的出口单，也不敢接利润高出一大截的内贸单。”

　　尽管艰难，他们还是迈出了第一步。据徐宏路介绍，公司在四季青服装批发市场租了一个摊位试试看。此外，公司有几个年轻人在淘宝上开了一个网店，卖一些牛仔裤的尾单。他说，“先探一探路，毕竟内销的市场是很大的，我们也想适当的时候慢慢转过来。”

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