邮件营销，打破鞋企传统营销模式

    在信息飞速发展和电子商务叱咤风云的社会中，传统的营销手段已经越来越不能满足鞋企的发展需求，尤其是在沟通全国和拓展海外市场的时候，传统的营销方式不免捉襟见肘。而打破传统营销模式，寻找到有效的新型营销手段则成为了鞋企的发展重心之一。

    此时邮件营销凭借着其优越的远距离沟通能力，便捷的运作方式，低成本投入高回报率等等优点，成为了当前信息化以及电子商务高速发展的社会中商务工作不可或缺的沟通工具，也成为了鞋企之间信息交流的重要“平台”。

    什么是邮件营销？群发邮件就是邮件营销了吗？用邮件这种互联网的表现手段进行鞋企的营销行为称之为邮件营销。

    真正的邮件营销是建立在营销的层面上，与目标用户群进行“互动”的营销行为。邮件营销建立在数据库营销、邮件平台、营销策划的基础上，数据库保障了鞋企的目标用户群体的准确性，邮件平台保障了鞋企的邮件营销的可操作性，完美的营销策划保障了鞋企的邮件营销的目的性。

    因为邮件营销是营销行为，所以前提应该是营销的目的，而后是营销的行为，最后是营销的分析。邮件营销将网络营销手段与行业营销目的的完美结合，通过与用户互动，采集目标用户的信息，为鞋企的二次营销准备好相应的数据保障。例如，制鞋业，邮件营销的策略可以通过体验价的促销邮件派发收集客户的信息，进行客户数据的采集，而后对用户数据进行分析，为下次营销做好数据准备。

     邮件营销有助于刺激无明确需求的消费者购买；而从成本方面考虑，电子邮件营销是网上营销方式中成本最低的。由于电子邮件营销具有成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势，如今在经济低迷、市场预算紧张的时下，电子邮件营销对许多鞋企就更加有吸引力了，而鞋企邮箱也自然成了鞋企和现有客户沟通最常用的渠道之一。

    然而，在邮件营销大展拳脚，帮助鞋企在电子商务市场占据更多更有利的地位的时候，鞋企们却不得不面对这样一个问题：越来越多的鞋企投入到邮件营销的大潮中，各种商业邮件纷沓而来，想要客户在海量的邮件中寻找到鞋企的那封邮件，显然是一件不可能的任务。

    邮件营销开始遭遇所有营销手法都会遭遇的瓶颈，一方面目标受众与用户反感，直接删除垃圾邮件，甚至封杀发送邮件的邮箱，导致邮件投递的打击率严重降低；另一方面大多邮箱服务商在反垃圾邮件上做出了积极的举措，一般群发软件投递出的邮件，或者短时间内多次发送大量含多个收件人的邮件，将被视为垃圾邮件而进入目标受众的垃圾箱，进一步降低了邮件营销的效果。

    为了避免被误认为是垃圾邮件，Epsilon中国区副总裁张彤的建议是：“邮件列表中很多客户没有经过邮件订阅过程，他们没有肯定地表市愿意接受鞋企的邮件信息。为了降低客户投诉的能够性，在首次发出邮件时，必须保证鞋企邮件能够为客户带来特别的价值和实惠，并且，客户拥有选择权，可以在任何时候拒绝接受邮件。此外，还要做好数据清除和数据更新工作，控制发送频率。”

    另外，在编写邮件时有注意。一、标题要醒目。现代人已经进入了读图时代，几乎没几个人有耐心看长篇大论，一个广告邮件在客户看到的头三秒内不能抓住读者的注意力，那么通常就不会再有机会。最好的方法，就是要开门见山地将最重要、最精华、最吸引人的讯息明明白白地显示出来。二、在格式方面，纯文本下载方便，但较单一，可看程度远低于超文本链接；而后者虽内容丰富，但下载时间长和不易打开会惹人反感，且易带毒和占用空间大，更容易被看成垃圾邮件，选用须谨慎……

    从整个市场的发展看，中国每年邮件营销市场的发展都以不低于40%的速度朝上翻，随着网络的普及可见邮件营销的潜力十分的大。（转载请注明来源中国鞋网，违者必究）

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