家乐福收购保龙仓，区域零售企业急需谋变

　　沸沸扬扬的河北保龙仓出售事件终于尘埃落定。7月16日，家乐福和河北保龙仓商业连锁经营有限公司在石家庄共同举行了新闻发布会，宣布双方通过股权合作形式，组建全新的合资公司———河北保龙仓家乐福商业有限公司，其中家乐福持股51%、保龙仓持股49%。

　　“从江苏时代超市被韩国乐天集团收购，这是国内第二家区域型零售企业被外企收购。”知名咨询师胡春才表示，随着竞争的加剧，三四线市场逐渐进入饱和状态，会有越来越多的区域型零售企业通过选择出售的方式退出市场，毕竟这样做要比硬撑着最后破产的结果好得多。

　　又一家区域零售企业“倒下”

　　记者了解到，联姻后，双方将在资本、管理、资源、信息、配送等多方面进行深度合作，保龙仓现有的11家门店将由新成立的合资公司进行经营管理。“我们的目标是在未来3年内在河北及周边地区新开30家店。”合资公司董事长、保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞给出了新公司的扩张计划图。

　　据悉，保龙仓是勒泰商业地产集团旗下的重要零售品牌，是河北省发展最早的超市连锁企业，从1998年第一家店开业至今，已开设11家门店，2009年居中国连锁百强第76位。

　　虽然家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟一再强调 “家乐福与保龙仓是战略结盟，而不是并购”，但业内人士分析指出，因为家乐福在合资公司中占有控股权，所以此次合作具有并购的实际意义。

　　家乐福一改之前只开店不收购的作风转而采取“曲线”切入的方式跟自身所处的困境直接相关。“一方面，家乐福在中国正面临‘内忧外患’，外资零售巨头加快收购扩张步伐，沃尔玛、大润发等扩张速度都超过家乐福，同时内资区域龙头也逐步加大区域并购和扩张的步伐，这使得家乐福优势地位难保;另一方面，收购当地零售企业，利用对方的已有资源能大大节省开拓当地市场所需的成本和时间，而且通过收购方式可以获得优质网点这一稀缺资源。”中投顾问流通行业研究员黎雪荣分析说。

　　不过，胡春才表示，家乐福在收购保龙仓以后，是否能够实现预期的整合效应，还需拭目以待，毕竟完成并购手续是容易的，但能否实现1+1大于2的预期效果才是最为关键的。

　　搭资本快车

　　“当前零售业正处于并购整合的关键时期。”黎雪荣指出，外资商业巨头加紧在华布局扩张，扩张速度超过本土零售企业，并试图使扩张步伐走得更快、更远，关注到极具潜力的三四线城市，这对国内区域零售企业带来了极大的威胁。

　　麦肯锡曾经预言：在未来的3至5年，中国零售业60%的市场份额将由3—5家世界级零售巨头控制，30%由国家级零售巨头控制，仅不到10%掌握在区域性零售巨头手中。

　　在此情境下，对于不想被并购的区域零售企业来讲，当务之急就是转变发展思路与经营策略。

　　首先，为了企业未来本身的发展需要与增强竞争力，本土区域零售企业要加快扩张步伐，主要朝二三级城市扩张。“当然，为了维持扩张和强劲增长，上市融资是解决国内零售企业缺钱的重要途径。”黎雪荣指出。

　　中投顾问最新发布的《2010—2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，2009年我国有19家零售连锁企业在海内外证券市场IPO，上市公司数量是2008年7家的将近2.7倍。目前国内有不少零售企业已经具备了上市的基础和条件，仅深圳就有二三十家。

　　第一商业网总裁黄华军也告诉记者，当前的区域零售企业需要掌握与资本市场进行更好接触的能力。

　　从政策上来看，国家一直支持国内零售企业做大做强，并鼓励有条件的企业上市。据黎雪荣分析，目前很多零售企业都有上市的需求，也具备上市的基本条件，只是还没有做好充足的准备。“随着中国经济进一步发展，国内消费需求不断放大。在资本市场的快速发展下，未来将会有更多的零售企业选择上市，甚至有可能引发一股上市热潮。”黎雪荣断言称。

　　另外，本土零售企业除了要提高管理能力、扩大品牌影响力、提高大区域物流能力、注重人才培养与储备外，黎雪荣还建议，本土企业要大力开拓和稳固县镇及农村市场。黄华军则建议区域零售企业采取“就近购物”原则的战略进入社区开店，而不要跟外资企业硬拼规模。

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