婴儿潮引爆童鞋市场新一轮“淘金潮”

    7月19日讯，随着七八十年代出生的适婚青年步入结婚生育阶段，我国开始进入一个新的人口生育高峰期。权威专家预测，2016年以前，我国人口增长将保持在每年2200万左右的水平。“婴儿潮”的涌现，带来了一个无比庞大和充满潜力的需求市场。以平均每个孩子每年花销5000元进行概算，婴童用品市场的远景容量为8500亿元，到2010年将有望达到1万亿元的规模。

    据预测，从2006年开始的这股“婴儿潮”到2033年将达到峰值，而这一波又一波的“婴儿潮”将全面冲涨起容量巨大的中国婴童产业市场，形成一个集婴幼儿的衣、食、住、行、用、育、乐于一体的庞大产业群，必将引爆孕婴童市场新一轮“淘金潮”。

    如果你仍然以为婴幼产业无非是奶嘴、奶粉、童装、童车之类那就大错特错了，它实际上包括了与婴幼儿有关的一切产品和服务，当然也包括了我们的童鞋。

    营销从来都是随着消费者而变的经营行为。鞋企根据消费者设计合适的市场策略，也通过有效的工具来挖掘新市场。婴幼市场是一个年轻的市场，也是一个品类庞杂的市场，它从来不缺乏觊觎者。对大多数鞋企而言，那个躺在摇篮里吮着手指头的小家伙并不是他们的目标群体，他们时尚年轻的父母才是真正的购买者。

    年轻的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴幼儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。因此产品走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴幼儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。

    近两年来，一些童鞋企业深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能最终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。因此，如“ABC”与“大黄蜂”等走在国内童鞋市场前列的一些童鞋品牌，在取得快速发展的同时，纷纷上马童装项目。在去年秋冬季的充分准备之后，陆续在2010年春夏季订货会上，首次推出童装系列，纷纷走向了童鞋童装一体化。“可以说，童鞋童装一体化发展，顺应了儿童鞋服产业发展的趋势，符合新经济形势下的生存的基本法则!”业内人士如是说。

    在安踏召开的2010童鞋运作大会，安踏总裁丁志忠坦言，“我国的童鞋发展与市场需求并不均衡。品牌多，无领导品牌，消费层次多元化，行业规模大，但各品牌份额小，多为批发经营等等，这些都反映了当今国内童鞋业的发展弊端。因此我看中了这块市场，我也将需要运用新思维来操作这块市场，从低头做市场到抬头做营销运行高手，制胜市场。”

    所以，在面对这股巨大的“淘金浪”的来袭时，鞋企要保持冷静，在不断学习、不断创新中，从大范围抓稳市场又从小缝隙来扩宽领域，做大市场。在挖掘童鞋市场的时候很注意“安全、健康、快乐和品质”。因为这些都是童鞋品牌的硬元素，要着重装饰产品卖点、技术支撑、检测设备、质量保证等方面，详细讲解童鞋的产品，让与更多消费者全面了解了自身的童鞋产品，认同童鞋品质和质量。

    2010年，童鞋市场潜力无限。鞋企巨头安踏率先发力童鞋市场，出台多项行业首创的营销支持政策，大力度的拓展市场，成为整个鞋行业品牌转型的领头羊。市场大浪淘沙，勇者迎浪前行，鞋企要抓住机遇，主动出击，全面进军这个鞋行业的又一春天。(转载请注明来源中国鞋网，违者必究）

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