七喜倒戈英特尔，投毒ＰＣ行业或引发集体反水

    在中国，除了联想，国产PC厂商处境艰难，上游芯片供应商英特尔的发展却是如日中天。如此令人匪夷所思的现象背后，暗藏着怎样的PC上游产业链“潜规则”；英特尔又是如何做到全球行业一家独大钳制产业发展、套牢PC厂商让其依附于自身而又无可奈何。从中国七喜倒戈事件，我们可以管中窥豹一探究竟。

　　七喜指英特尔“投毒”

　　近日，七喜董事副总裁毛骏飙公开向媒体透露，“七喜将全面降低与英特尔的合作关系，从战略合作伙伴关系降到普通的供应商关系，并与AMD结盟”。

　　他称：“游戏规则都是英特尔制定的，全行业为英特尔打工”，并用“畸形”一词来形容英特尔中国区的盈利模式。

　　七喜受到了怎样的待遇为何如此愤怒，甚至和昔日盟友芯片大佬公然翻脸。

　　7月初，英特尔“突然”改变了与七喜电脑既有的合作模式，将七喜由Local OEM合作伙伴，“降级”为Channel OEM客户。

　　这一改变最显著的影响是，七喜将失去与英特尔既有合作中的多项支持政策，享受的待遇相比之前“打了折扣”。

　　据悉，英特尔把PC厂商分为几等，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，包括惠普、联想、戴尔等，这类客户在与英特尔的合作中，有着相对较强的议价能力。第二级是Local OEM，像本土的方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。第三级合作伙伴叫Channel OEM客户，包括新蓝、八达等区域性品牌均属这个级别，第四级则是零售渠道。毛骏飙透露，MNC一级的中国PC厂商与Local OEM从英特尔能拿到的芯片价格是相差较大的。

　　英特尔政策突变的一个直接诱因，在毛骏飙看来是源于七喜近期另一项再正常不过的业务合作——七喜近期即将上市的笔记本电脑产品，将首次采用部分AMD芯片，矛盾就由此产生。

　　英特尔和AMD是目前处理器市场唯一的一对竞争对手,在台式机市场上,AMD凭借性价比优势近年来大幅缩小了和英特尔之间的差距,因此对于占有绝对领先份额的笔记本电脑领域,英特尔一直对于AMD抱有高度的警惕。

　　但英特尔却不认同七喜提出的“使用竞争对手产品而被降级”的观点。“近期媒体报道提及的‘七喜与英特尔合作模式的调整是由于其采用了竞争对手产品’，这是不属实的。”7月9日，英特尔中国有限公司的相关负责人在接受媒体采访时作出上述表态。

　　PC行业分析师表示，经过10余年的发展，中国PC行业已经比较成熟，产业链亦呈现出比较固化的局面。掌握了PC领域最核心研发技术的上游企业确是游戏规则的制定者，“毕竟技术就是这个行业的核心”。而七喜虽然是个老品牌，但生存的空间较小，发展之路走得较艰难。

　　中国PC为何难拒潜规则

　　七喜董事副总裁毛骏飙愤怒的表示，“其实英特尔通过各种手段来控制中国PC厂商早不是什么秘密了，只是众多中国厂商在芯片供应上受制于英特尔中国区，一直是敢怒不敢言”。

　　事实上，为了维持高额的利润和市场份额，英特尔在销售政策中设置了种种“规则”。

　　据毛骏飙透露，英特尔会口头要求PC中芯片使用量比列，一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。而英特尔之所以口头要求，是担心用这种文字性的书面要求，容易留下其‘不正当竞争’的证据。

　　英特尔不仅仅通过使用量来控制PC所用芯片，还通过各种返点优惠的形式来套牢厂商。包括广告报销、价差返点、年终返点以及项目返点。毛骏飙透露，英特尔往往把芯片的价格报得很高，如笔记本电脑的芯片每粒报150美元，但实际进价只要50美元，那100美元差价会在下个月返还给PC厂商，同时，英特尔很少自己打广告，但只要PC厂商的产品广告中带上了英特尔品牌，PC厂商就能从英特尔获得高额的广告报销费。

　　在毛利率越来越低的PC行业，为了与其他厂商竞争，各家都很难摆脱英特尔的束缚。这其中最重要的原因就在于英特尔在PC处理器市场的绝对垄断地位,PC厂商如果不按英特尔的考核要求办事的话,英特尔只需要提高供货价格,就会轻易使得该厂商的产品在和国内其他竞争对手竞争时失去价格竞争力。

　　七喜带头倒戈英特尔引发集体反水

　　从目前来看，被英特尔“降级”，七喜更坚定了与AMD结盟的决心。倒戈英特尔，七喜起了带头作用，或许引发处于弱势的PC厂商集体反水，纷纷投奔英特尔宿敌AMD。

　　对于降级事件，七喜通过AMD看到了希望。“我们被降级，但并不影响我使用英特尔的芯片，轻薄型的笔记本芯片，可以从香港买到，高端就更无所谓，从香港市场的比从英特尔拿货便宜的多，中端奔腾系列可能受影响，但有AMD的产品能做补充，AMD给我大量的支持。在大众笔记本市场上，AMD更有竞争机会。”毛骏飙指出。

　　此次七喜之所以率先“发难”，表明了七喜与AMD合作的决心，但对于英特尔中国区来说，失去七喜，并没有很大的损失，最大的影响，就是或会引发其他PC厂商的跟风。

　　对于是否会跟着七喜电脑加入到AMD笔记本电脑的行列，众多PC厂商负责人表示，加入AMD对公司的长远发展当然有利，但最后怎么行动，要看英特尔如何处理与七喜之间的冲突。

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