苏宁电器“合围”中华广场商圈，剑指３Ｃ

    广州市内目前数码3C销量最大的商圈中华广场商圈，将在一个月内迎来两家苏宁店面。记者昨天从广州苏宁获悉，7月24日开业的中华广场店主要面向中高端消费群体，高端家电占比达到35%。而预计在8月中下旬开业的中山三路旗舰店与中华广场店仅300米之隔，两店形成犄角之势，业内人士指苏宁此番“合围”中华广场商圈意在抢夺广州3C市场制高点。

    中华广场店3C占七成

    苏宁广州大区总经理顾伟昨日在接受记者采访时表示，7月24日开业的苏宁中华广场店位于中华广场四楼，面积约2400平方米，与苏宁其他门店不同，中华广场店会重点突出苏宁高端精品的概念。门店装饰方面，苏宁中华广场店与传统的业态形成了明显的区分，充分体现出高端、时尚的特征和定位。

    在产品出样方面，手机、电脑、数码出样占比达到70%，高端商品出样比例占到30%-35%。其中不乏诺基亚N97mini黄金版、黑莓手机、市场价4.5万的佳能单反相机、市场价1.8万的苹果最新款笔记本电脑，以及市场价3万元的3D电视等消费电子产品“新贵”。

    在商品线方面，中华广场店采取了“全品全配”的采购理念，如数码照摄产品相配的电池、存储、镜头、支架、数码相框等；与电脑相配的摄像头、音箱、键盘、鼠标移动存储、网络设备、打印、传真、扫描等外接设备。

    在销售模式方面，实施定制化的会籍管理制度及会员精准营销制度，没有设立复杂的促销活动形式，而是以积分、礼品、分期付款0首付0 利率0手续费、0元购机等作为主要的让价手段，价格一步到位，实现高端平价。

    而8月中下旬即将开业的中山三路店位于中华广场商圈核心地段，与中华广场仅300米之隔，与苏宁中华广场店形成犄角之势，该店将成为苏宁在广州继天河店之后，第二家按照第五代3C+旗舰店模式打造，具有“博(产品多)、大(规模大)、专(专业强)”三大特点，该店的开设将成为中华广场商圈的标杆性家电卖场。

    抢夺广州3C半壁江山

    据悉，中华广场商圈目前是广州市内数码3C销量最大的商圈，云集了上百家大大小小的手机零售商铺。顾伟表示，此次在中华广场商圈连开两店，中华广场店以中高端商品为主，重点发力数码3C类产品，力求为中高端消费群体打造个性化的电子消费产品解决方案；中山三路店按照第五代3C+旗舰店的模式，力求成为中华广场商圈品牌最全、功能最新的电器单体店。

    据顾伟介绍，今年五一黄金周期间，苏宁手机、电脑、数码3C类消费电子产品占全品类销售额的30%，而随着3G的进一步普及，3C类产品还在呈现迅猛增长的态势。“未来3-5年内，3C类商品有望占到全品类的50%以上。”顾伟告诉记者，此次苏宁在广州3C销售最大的中华广场商圈连开两店，其目的就是要夺取广州3C市场的制高点，进一步扩大苏宁在广州的绝对领先优势。

    苏宁方面称，中华广场店、中山三路店开业后将依托苏宁自身强大的大单采购能力、定制包销、厂商联合等手段，力求将该商圈的家电产品平均单价全线下拉，尤其是在手机方面，部分行货手机的价格甚至低于水货手机的价格，通过价格杠杆冲击原有手机销售渠道，改写中华广场商圈目前这种大量散户经营的局面。

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