台资鞋企积极增加销售渠道拓宽品牌路线

　　7月11日举行的第六届两岸经贸文化论坛专题讨论会之一“深化两岸经济合作”上，两岸商业经济研究专家就企业升级转型提出独家观点。专家认为，两岸企业可借着ECFA的利好政策，尽快从生产加工升级为销售服务。

　　中国国民党国政研究基金会科经组召集人林祖嘉指出，台商在中国大陆投资集中在长三角和珠三角，其中长三角是高新技术企业设置的生产点，在珠三角的多是中小企业设置的生产点，“台商缺乏自有品牌，在大陆多为代工生产”。

　　财团法人商业发展研究院副院长杜紫宸分析，台商要进一步升级转型，就必须从制造走向销售，这正是从OEM（代工生产）走向OBM(自有品牌生产商)的过程。林祖嘉说，高科技产业是目前台商投资的重点，但服务业将成为未来的台商投资新重点。

　　据介绍，富士康有分散在各地的生产点，但一向以生产加工为主的富士康，正谋求从生产转型为服务和销售。如近期推行的万马奔腾计划，让希望谋求新出路的员工回乡，成为富士康在当地的经销商或销售代表，为企业打开更多的销售渠道。又比如有鞋业“代工王”之称的台湾宝成鞋业是全球最大的运动鞋制造商之一，近年来也积极从单纯的制造走向销售渠道，取得多个品牌的代理商资格。

　　林祖嘉建议，在ECFA协议的帮助下，台湾的知名品牌可尽快在大陆主要城市设置台湾名品城，把台湾的优质产品带到大陆，让单纯在大陆设点生产的企业增加销售渠道。

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