创业之初的创业谏言

　　创业谏言

　　----创业之初，有人主张多样化经营，也有人坚持一定要专注，你该怎么办？

　　----美国芝加哥大学专门研究中小企业创业的教授阿玛尔-毕海德（AmarBhide）花费了8年时间，观察、研究了几百家新生企业，尔后，他发明了一套针对创业企业的三步连续扑问法。当创业者在不胜枚举的机会和挑战面前徘徊时，三步扑问法――“我的目标是什么？我是否有合适的战略？我如何实现此战略？”――将帮助他们在一片混沌中澄清轻重缓急。

　　一般而言，创业者最好一次只把握一两个机会、解决一两个问题，并且须将关键问题与企业正常发展中的困难区分开来。这看似简单的要求其实并不容易做到，因为创业者面临的选择与问题的范围往往过于广泛。成熟企业的管理者可能经常会问自己：“我们应该如何利用自身的核心能力与对手抗衡？”而创业者却必须不断自问：“为了生存下去，我们要发展哪方面的能力？先解决哪些问题？”

　　创业目标

　　创业者在不断追问自己的同时，还须设立恰当的目标。创业者的个人目标与企业目标要密不可分。创业者创建企业往往是为了实现个人目标――追求生活方式或资本收益。在明确个人目标后，他们应该问自己：“我要建立什么样的企业。”追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，而寻求资本收益的创业者则必须建立大的企业架构。

　　企图创建持续发展企业的创业者要做好长期冒险的心理准备。为了获得持续优势，创业者须把利润不断投向企业。因此，企业即使有回报，也是几年以后。妄图从频繁交易中追求迅速赢利的创业者，几乎与持续发展的企业无缘。而追求生活方式型创业者所面临的风险则可能是，自己长时间工作的状态将会永远无法改变。

　　创业者必须在目标与风险间权衡取舍。1981年，35岁的约瑟夫-艾尔索普（JosephAlsop）创立Progress软件公司时，已经有了3个孩子。他回忆道，创业时，家庭使他具有一种责任感，因此他不敢冒险建立类似微软的几十亿美元规模的企业。于是，他选择了一个细分市场――它小得不足以吸引任何行业巨头的投资，但他足以守得住它。在没有任何报酬的情况下，艾尔索普与伙伴们倾囊而出，苦干了两年，终于活了下来。10年后，Progress的资产已达2亿美元。可见，创业者在创业之初便要清楚地了解自己能冒什么风险。自欺欺人在市场上毫无立足之地。

　　企业战略

　　当个人目标与企业目标协调一致后，创业者还须确保企业拥有适当的发展战略。即使是单枪匹马的创业者也能从明确的战略中获益。

　　战略须体现创业者提出的远景。为了让员工、投资者、客户准确了解企业的战略，创业者对战略的陈述应当简洁。内容过于广泛的战略其实形同虚设。如果一个帐篷制造商称自己从事的是休闲、娱乐行业，人们可能会误以为他经营的是赌场或电影制片场；而如果他将企业界定为高能性的室外用具公司，人们能更容易理解他的发展战略与远景。

　　测量战略能否使企业盈利。当企业无法盈利时，创业者必须采取根本性措施，例如，寻找新行业，在本领域内扩大规模或范围等。由于眷念沉没资本（SunkCost），致使多数创业者要么坚守衰退了的企业，要么幻想大额订单撞上门来或出现一个傻瓜把企业买下来。事实证明，这两种“希望”都是徒劳的，最好不要去尝试。

　　执行能力

　　创业者自问的第三个问题最难回答，因为它需要创业者要坦诚地检查自己――“我能实现战略吗？”

　　在找到答案之前，创业者首先要检查企业是否拥有合适的资源与关系。例如，企业是否缺乏优秀员工，这是新生企业生存、发展的主要障碍。接下来，他们还要检查企业的客户资源与资本来源是否充足。实践中，多数创业者在开始时都曾拥有过优良的资源，不幸的是，这些资源在他们手中维持的时间太短，难以持续开发。于是，企业资源迅速进入透支状态，难以为继。

　　最后，创业者还应自省――“我能否扮演好自己的角色”。由于生活方式型的创业者要亲自扮演所有重要角色，因此，他无须转变自己的角色。而准备建立持续发展企业的创业者就必须不断学习、乐于接受挑战、掌握新技能，随时准备放弃自己已得心应手的角色，迅速进入新角色之中。

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