概念营销，简单制胜--雅诺斯

    经过十多年的市场竞争，休闲鞋从几个品牌发展成一个行业，从前期几枝独秀到后来百花齐放，再到现在的几大势力齐头并进各自占地为王，休闲皮鞋市场逐步成熟，产品同质化日益严重，市场竞争空前激烈。一些品牌逐渐衰落，一些品牌日见强大，究其原因，迅速占领市场才是获得最大效益的王者之道。雅诺斯只有走特色的营销之路进军休闲皮鞋市场，抢占休闲皮鞋的高端战线。

    随着休闲鞋业市场的激流暗涌，消费者越来越挑剔的同时，可供消费者挑剔的品牌也越来越多。雅诺斯深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，提出了打造中国软鞋专家的理念，进行产品研发、设计和制造，通过概念挖掘、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，实现与消费者“买点”之间的有效对接，走概念营销之路，从而引起消费者对雅诺斯的关注和认同，以最快的速度，最稳妥的办法来占领市场。

    概念提炼，挖掘品牌特色

    雅诺斯设计师介绍到：“没有人爱穿不舒适的鞋。人的脚每天都要承受平均六百吨的压力，许多关键的穴道及神经都分布在人脚上，如果不给予良好的呵护，就有可能影响身体健康。”不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的目标群体对于鞋子的需求都各不相同。但是在对鞋子的选择上首先满足健康和生活需求，保护脚不受外部伤害。其次，寻求社会地位的满足，一双鞋子良好的工艺也成为了体现身份的一个方面。

    雅诺斯的休闲皮鞋注重卓越品质的打造，通过先进的内置缓震技术、无氟PU底等高科技制鞋技术减轻足部负担，柔软而灵活，达到休闲鞋类舒适柔软的新境界。雅诺斯根据这一特色通过“概念营销”对消费者进行信息告知，提出了中国软鞋专家的概念，是以最简单、最直接和最明了的方式让消费者对雅诺斯认知、熟悉，进而形成购买需求。

    概念体验，感受软鞋之道

    概念如果不能以具体的形式落地的话，那只能说是一句空话和噱头，只有真正将它转化为消费者可以体验和感受的消费价值时，才能真正达到营销的目的。雅诺斯总经理汪志清先生表示：“雅诺斯通过对终端服务人员进行培训，了解雅诺斯的生产工序和设计原理，向每一位购买雅诺斯的消费者解说雅诺斯的软鞋理念，同时鼓励顾客对雅诺斯的鞋子进行测试，用指压和扭曲的方式测试鞋子的柔软度，让消费者实际感受到的软鞋的概念，引起消费者的共鸣，丰富了雅诺斯的促销线和终端线，让雅诺斯软鞋概念落到实处。”

    概念推广，高效的市场运作

    概念的提出同时也需要富有战斗力的市场推广模式来与其相呼应，精益化的市场执行力显得尤为重要。雅诺斯从终端形象打造、促销活动开展、强势的广告宣传以及产品手册的设计等方面着手，来宣传雅诺斯的软鞋概念。同时将举办一些“步轻松”的活动，让消费者穿着雅诺斯的休闲皮鞋进行一定的距离的行走来亲身感受其柔软度，也可以了解消费者穿着雅诺斯休闲皮鞋后对雅诺斯印象的深浅和好坏的评价，有利于雅诺斯对产品进行改进，更加符合消费者的需求。

    雅诺斯概念营销的策略，以最简单的方式植入消费者的思想，使消费者对雅诺斯产品有了一个快速的认知，在接触到雅诺斯宣传后，对雅诺斯产品产生兴趣，并激起不可扼制的试用欲望，使一些购买竞争品牌的消费者实现品牌购买的转换，从而占据行业领先位置，在休闲鞋业市场上出奇制胜。

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