品牌个性化营销，雅诺斯软鞋专家

　　“当今市场竞争日益激烈，产品及品牌营销同质化严重。定位营销的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物，也是企业寻求品牌突围、走向新阶段的必然选择。定位营销的实质是企业准确地给消费者、市场、产品、价格以及广告以合理的定位，并采取有别于其他竞争品牌的差异点与创新点，从而在市场上独树一帜，获得更大的利润和发展空间。

　　一个清晰的定位可以使企业获得精确的方向，让企业的每一个营销举措都成为品牌价值的累积。正是基于对市场竞争的深刻认识及自身品牌的战略规划，雅诺斯以系统化的品牌定位营销迈出了攻略市场的有力步伐。”

　　营销目标群体的心声

　　顾客的需求是有所差异的，任何品牌都无法迎合所有顾客的需要。针对某一细分的顾客群体，建立最大的满足感在当前竞争激烈的市场是卓有成效的。只有针对消费者的心理需求与购买动机，“投其所好”，营销模式才有可能取得最大的成功。

　　雅诺斯的目标群体定位为28-45岁的成熟男士，这个群体消费趋向于理性，对休闲鞋的舒适与品位都有着较高的要求，对品牌的文化个性比较注重。雅诺斯针对这个群体，提出了“中国软鞋专家”的定位诉求，在文化个性上致力于塑造“雅致、舒适、和谐、经典”品牌形象。雅诺斯的“从容人生路”的品牌主张，也是成熟男士的魅力与风范的写照。雅诺斯的品牌文化与这个消费群体的经济、文化、生活水平紧密相关，从而能够满足他们的物质生活和精神生活发展的双重需要。

　　   营销独特USP的产品

　　所谓产品定位，是在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，为自己的产品培养一种特色，借此与其它竞争产品区别开来，在顾客心目中形成一种偏爱。雅诺斯根据目标群体对于休闲鞋舒适的需要，以 “中国软鞋专家”的资历，打造具有“360°柔软舒适”的休闲皮鞋，其产品始终强调鞋子的保护性和功能性，其舒适度领先于行业水准。

　　雅诺斯休闲鞋分为 “时尚”、“商旅”、“假日”三大风格系列，体现了雅诺斯目标群体的主流生活形态，通过对赛车元素、商旅元素、时尚元素等的开发和延伸应用，丰富并美化了产品的外观形象和文化内涵。无论是产品的性能品质，抑或是开发的款式风格，雅诺斯力争有效地与其他同类品牌产品区分开来，进而形成了有力的竞争优势。

　　  营销符合发展的渠道

　　在产品的营销过程中，销售渠道的重要性早已被许多企业所认知。找寻一条适合自身品牌发展的销售渠道，既关系到产品的销售，也关系到品牌的个性成长。雅诺斯立足于自身的品牌特色，在进入市场时采取了不走批发、专卖店路线的策略，而以进驻大型商场及百货的专柜、专厅的形式来铺开销售网点。这种渠道定位不仅使雅诺斯大大的降低了前期的资金投入，减少投资成本，大大的保证了雅诺斯产品的质量和款式的开发，而且借助商场的人气和商业氛围，无形中维护并提升了自身的品牌形象，达到产品销量和品牌价值的双赢。

　　市场是在不断发展变化的。定位营销是市场发展至今的理性回归，更是广大的厂商经过市场的“历练”而凝结的实践升华。雅诺斯休闲鞋认真审视自己，力求塑造雅诺斯鲜明的品牌个性，坚持走差异化经营策略并强化服务特色，将为中国休闲鞋企探索新一轮发展模式提供借鉴与参考。

雅诺斯

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