万千百货捆绑国际名牌“超速”扩张

　  近日，万千百货与资生堂丽源化妆品有限公司达成战略合作，旗下欧珀莱品牌将进驻万千百货的27家门店，其中包括业已开店营业的11家与正在筹备开业的16家。一个月前，万千百货签下伊丽莎白雅顿进驻其全国12家商场。据了解，作为百货业新军，绑定国际名牌已成为万千百货的核心战略之一。

　　全国连发

　　“万千百货店开在全国不同的地方，但有70%的品牌是 全国连发的，这70%的品牌当中有50%都是各个品类的标杆性品牌。” 万千百货股份有限公司总经理丁遥对本报表示，万千百货成立3年来的一个重要收获就是找到了一大批战略供应商。“能够和万千共同发展，不只是局限在某一个地区、某一个店合作的品牌就被我们称为战略品牌，对于它们，万千无论是在场地的选择、后期的经营和宣传方面，都会给予大力的支持和配合。”

　　而战略结盟并非是一蹴而就，万千百货和一些供应商之前会经历严格的挑选甚至是漫长的互相考察。

　　此次签约的欧珀莱早在万千百货开出全国第一家店哈尔滨店时，双方就开始了合作，3年后欧珀莱才终于成为万千百货“紧密型的战略合作伙伴”。资生堂丽源化妆品有限公司董事、总经理浅井俊行告诉记者，欧珀莱是深刻地了解、理解万千百货的发展计划和企业理念后才决定深入合作的。

　　浅井俊行表示：“中国的化妆品市场发展非常迅速，今年与去年同期相比有15%的增长。2009年，资生堂中国市场销售额是其全球销售额的11%，这个比例每年都会提高。我们和万千百货订立了增长的目标，在保持目前在华市场份额的同时，要趁着这个机会提升我们的销售额。”

　　要帮助战略合作伙伴达到目标并非易事，这并不是简单地招商入店便可解决的问题。丁遥坦言，万千百货要把所有的品牌都销售好，需要与其进行大量的沟通，需要供应商总部与万千百货总部、地方门店与地方管理机构、万千百货的现场管理人员与供应商专柜的导购人员之间进行密切的沟通。

　　“如果不是战略合作供应商，大家就都会比较注重短期利益。一旦结成了战略合作伙伴，无论是双方的高层还是中低层的管理人员都会有一个更长期的目标。对市场的投入、对忠诚顾客的培养，也愿意投入更多资源。战略合作也意味着今天的投入在未来双方都可以获益，这应该是一个根本。”丁遥说。

　　“超速”的秘密

　　万千百货的快速扩张以及全国连锁模式，是诸多品牌决定进入其战略合作阵营的重要原因之一。浅井俊行就表示：“我们希望借由万千百货的平台将欧珀莱延伸到更深层的市场。”

　　万千百货曾在2009年底的26天内连续开出5家商场，成为国内百货连锁行业的“第一速度”。据悉，万千百货将以每年10— 20家店的速度发展，计划到2012年，形成65家店的百货商场连锁网络，届时年销售额预计超过150亿。

　　“我们前几年把工夫花在了内部管理和内部组织架构的搭建上，从去年开始加速开店，今年一年计划要开16家店，这个速度在中国百货业发展的历史上来讲都是创记录的，所以今年以来大家听到了万千百货各地招商、筹建、签约的信息比较多。”丁遥表示，高速扩张趋势今后几年还将继续，直到万千百货构建起覆盖全国的百货连锁网络为止。

　　此外，丁遥透露，在发展的方式上，万千百货日后除了会继续采用自建直营的方式，还会考虑并购、参股或者是租赁其他购物中心、商业物业经营，进一步加快拓展速度。

　　万千百货超常发展的背后，除了国内消费市场连年增长，全国连锁模式迎合了大品牌供应商的需求之外，背靠万达集团也是一个重要原因。在省去选址之劳的同时，万千百货可按照自己的设计理念来进行建造、装修和设备安装。丁遥称，这是单纯做百货的企业很难享有的资源优势，因此员工可把更多的精力放在招商和后期的经营管理上。打造好员工队伍、获得各种社会资源尤其是万达集团资源的支持，以及紧密捆绑大供应商，将是万千百货赢得速度的根本。

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