小猪班纳童装飞速发展的金钥匙

　　编者记：首批获得中国名牌称号，蝉联中国十大童装品牌，第一家在中国国际时装周上发布流行趋势的童装品牌，09-10年度渠道数量激增35％，同比业绩井喷50％，这一年来，小猪班纳的表现让行业震惊。笔者近日走访了位于南国时尚之都的小猪班纳，逐步揭开小猪班纳飞速发展的神秘钥匙。

　　内部结构调整--为优秀人才铸金巢

　　人才是决定企业发展的核心因素，想吸引优秀人才加盟必须有一个好的平台，小猪班纳深刻意识到了这点，于是斥重金与知名管理咨询公司远卓管理顾问公司签署合作协议，委托远卓公司对小猪班纳公司内部治理进行全面诊断及辅导，并辅助知名调研机构以华南国际对小猪外部市场进行全面调研分析，为企业发展找到科学的发展方向。经过为期1年的内部治理及外部市场调研，小猪班纳对内管理构架进行了大刀阔斧的重组，形成了一套具备小猪班纳特色的健全管理体系，为各类优秀人才的加盟提供了广阔平台。截至目前，公司市场营销、供应链、人力资源、设计开发、财务管理等岗位高管均具备多年大型服饰企业高层管理经验，诸多高管均具备海外留学经验。全新的管理体系、众多优秀人才的加盟，为小猪班纳的急速发展奠定了基石。

　　全面战略制定：为企业发展点明金路

　　据了解，小猪班纳企业内部结构调整完毕后，新执行团队在充分结合市场及公司现状的前提下，为公司制定了明确的发展战略。提出了：五年内成为中国童装第一品牌、十年内成为中国市场占有率最大的多品牌童装集团、十五年内成为世界知名童装品牌运营商的战略口号。为保证战略的顺利落地实施，小猪班纳斥巨资100万举办多场中高层骨干以及加盟商参加的战略研讨会、宣导会、渗透会，以及各类专业培训，使战略制定及实施的每一个细节均完全疏导到了公司核心管理层及经营层中，使企业能按照既定的战略目标科学前进，为企业最终战略目标的达成，提供了保障。根据目前小猪班纳的发展速度，实现第一个目标近在咫尺。

　　创新运营策略:为企业发展挂上金牌

　　据悉，小猪班纳内部治理结构的完成，保证了企业的各项决策能得到快速的落地及实施，多项运营策略均成为行业典范。

　　得渠道者得天下。在渠道策略方面， 09-10年，小猪班纳连续在全国举办数场高规格品牌推广会，完善细致的安排及高规格的接待，加之小猪班纳本来具有的品牌影响力，让每一站推广会均受到疯狂热捧，使品牌提升及招商洽谈多个角度均得到双赢。举办品牌推广会是小猪班纳渠道激增的核心战术，被誉为行业经典营销案例。

　　在品牌推广方面，小猪班纳更是赤巨资进军动漫行业，与和小猪班纳品牌有天然关联的著名动漫巨作《猪猪侠》强势合作，在动漫剧打造、网游开发、联合品牌推广多个领域进行全面合作等，此举开辟了多渠道品牌营销推广的模式，对小猪班纳的品牌营销将产生深远的影响。另外，小猪班纳全面赞助多项颇具影响力的少儿比赛项目，使品牌影响力及社会影响力得到了双赢。

　　在商品统筹运作方面，小猪班纳在法国、香港、深圳三地建立了设计中心，并和法国著名设计公司深度合作设计开发引领行业发展的时尚服饰，使小猪班纳10年成功在中国国际时装周上发布流行趋势，引导行业潮流。在物流领域，小猪班纳斥资数百万率先在行业引进RFID项目（RFID--Radio Frequency Identification --无线射频识别），打造科技物流，使整个生产物流从原材料开发到成品出仓均行程系统集成，大大提高了供应链运转周期。

　　后续：通过采访发现，小猪班纳飞速发展的金钥匙就是"完成企业系统整合"。因为只有完成了科学的统筹后，诸如运营策略、设计研发、商品物流、品牌管理等各个环节才能频频出拳，不断给予行业惊喜。当然，能够四面出击的企业也不想算多，只有真正具备引领行业发展气质的企业，只有真正具备引领行业发展实力的企业才能做到这一点。童装行业的发展需要很多向小猪班纳这样的企业来共同推进，才能实现行业的共同发展。

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