《商业周刊》：杨致远谈为何选择阿里巴巴

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　　作为大举开发中国互联网市场的大胆举措，雅虎公司8月11日宣布将向阿里巴巴投资10亿美元。根据交易，雅虎将把所有中国业务的管理权移交给阿里巴巴。

　　雅虎将在新的实体中拥有40%的股份，这个新实体坐拥广受欢迎的拍卖和搜索服务，无疑将成为中国互联网的巨擎。行将入主阿里巴巴董事会的雅虎创始人之一杨致远近日向《商业周刊》解释了这个战略的初衷。以下是采访精选。(为《商业周刊》，为杨致远)

　　你为何选择和阿里巴巴合作? 而不是亲手经营在中国的业务?

　　我们在中国一直在做很多事情。我们忙于建设、合作和购并。一年半以前，我们购并了一家名叫3721的公司，它是我们在中国搜索业务的基础。

　　但是这次和阿里巴巴的合作对我们来说是一种非常独特的模式。我们认为如果要在中国取得成功，那么我们绝对必须拥有非常强的本地管理团队，而阿里巴巴的马云和他的团队是中国最好的互联网团队。

　　阿里巴巴和雅虎中国可能是一种非常独特的资产组合。我们把雅虎第二强的搜索和邮件和阿里巴巴一流的拍卖平台、领先的B2B业务和在线支付结合了起来。

　　这个新实体是中国唯一拥有电子商务、搜索、通讯服务和非常强的本地管理团队的互联网公司。着眼未来，这将是一个非常有价值的公司。

　　对于想在中国亲自管理业务的国外网络公司来说，到底面临什么问题?

　　我们有一些经验。我们是最早进入中国市场的国外网络公司之一，当时还是1999年。我们在学习和理解在中国如何做生意的道路上经历了好几个阶段。

　　作为一个外国网络公司要在中国取得成功，一定要具有丰富的当地知识和地方关系。阿里巴巴和我们现在的3721业务有一个共同点，就是成千上万的中小企业在购买关键词或是在阿里巴巴登录产品。

　　渠道关系，不管他们是直接销售还是代理，都是极度本地化的。这里并不是诸如美国可以自己独立完成业务的模式。过几年时间，可能会象那样。但当你要脚踏实地地前进时，你需要很多的当地知识和当地关系。

　　和中国当地的公司合作，是否会在诸如内容审核等方面给雅虎带来方便?

　　我们今天提供的服务，比如搜索、通讯和商务，并不象新闻或其他媒体那样涉及敏感性的问题。

　　但是我想你的看法是对的。这里有很多的规定。除了内容审核之外，还有很多有关外国公司在媒体领域从业的规章制度。准确地说，我们的精力集中在电子商务、搜索和通信方面，主要是技术和商务领域，这些领域对外国投资相对更加开放一些。我认为中国政府对于电子商务公司还是非常支持的。

　　但是，随着公司成长，它可能会涉及到和媒体相关的业务，比如MSN。阿里巴巴的出现似乎可以让你不用再操心这些问题了?

　　如果阿里巴巴和它的管理团队选择做一个媒体公司，他们当然也有雅虎技术和经验的支持。但是这支团队我们最欣赏的地方是他们一直专注于自己擅长的领域。

　　电子商务是他们所做的任何事情的根。他们在搜索方面也积累了很强的热情。你可以看到将搜索和电子商务集成到一起的重要性，这样的例子在全世界都可以看到。

　　所有其他事情都围绕着这两方面——邮件、即时通信、在线支付——那些是他们需要聚焦的核心业务。主要的增长也来自那些领域。如果你把电子商务看成一个类别，这正是中国最具活力的领域。中国并没有很多的媒体业务。

　　随着阿里巴巴管理你们的中国业务，雅虎品牌在中国的长期计划是什么?

　　我认为这是一次大品牌的联姻。阿里巴巴将继续成为B2B业务的一个产品品牌。

　　他们已经围绕阿里巴巴建设了一个国内和国际贸易的强大的品牌。淘宝则是围绕拍卖的领导品牌。这些都不会发生变化。

　　而所有的互联网消费产品都将会冠以雅虎的品牌——搜索、邮箱以及他们创意的新东西。他们觉得雅虎在中国不仅有着国际化的意味，而且很能引起共鸣。

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