匹克与ＷＴＡ巡回赛签订５年合同

    6月17日讯，中国某体育用品有限公司本周宣布与WTA巡回赛签订了5年的合同。和其他此类交易相同，此次的合作重点在于提高该在国内的品牌形象。事实上，中国体育用品公司在国外市场是很难打开销路的。这些品牌是瞄准了中国的中产阶层，该消费群体对体育休闲活动越来越感兴趣，消费能力相对较高。与WTA合作就是为了让国外体育明星穿着这些产品时能引起这些中国消费者的注意，并引起他们的消费兴趣，与此同时，也可以大大增加该品牌的国际知名度。

    “现在，我们正在学习国际知名体育品牌，我们希望有一天我们可以赶超他们。当然这是我们的目标。”该品牌首席执行官许志华说，“但是我们是不同的，因为我们比国外品牌更了解中国，我们的产品更适合中国市场……我们可以给消费者另一个选择。”

    中国体育用品市场价值60亿美元，一年内预计将增长14%。尽管国外的体育品牌仍然是这块市场的领导者，但国产品牌也正在迎头赶上，对中小城市的一些消费者特别有吸引力。而中国的13亿潜在球迷也是WTA无法抗拒这份合作的主要原因，WTA指出，在中国，有1.3亿的网球迷和1000万业余球员，是法国的两倍。

    在中国，通过赞助国外运动员来提高品牌形象战略是由李宁这一品牌开始的。2006年，该品牌与NBA球员奥尼尔签约。现在，该品牌已经成为瑞典奥运代表团、西班牙以及阿根廷篮球队的赞助商了。另一中国体育品牌安踏也有这方面的成功案例，该品牌是中国网球选手郑洁和塞尔维亚网球选手扬科维奇的赞助商，特步则与英超伯明翰队结成了伙伴关系。

    一直以来以篮球鞋为主打产品的该品牌去年在中国开设了1027家新的专营店，年终总收入增加了51个百分点达到4.56亿美元。该品牌已经是NBA在中国的官方赞助商，已经和包括杰森-基德、阿泰斯特在内的12个NBA球员签约。

    该品牌同WTA巡回赛的合作主要包括中国的网球节日、球员服装的方案合作、服装联合品牌的收益共享等。许志华说这是2010年该品牌战略扩张的一部分，其他还包括在亚洲和北美的销售。

    “我们只想扩大我们的品牌知名度，从篮球到网球。”许志华说。“中国是我们最重要的市场，与国际体育赛事签约合作，是为了实现让我们更加全球化和专业化的目标。但目前来看，我们的主要影响当然还是集中在中国市场，接着才是全球市场。”

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