四新展：广告制作海外市场越做越大

    8月3日，已经连续举办了十一届的（北京）国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会（以下简称四新展）在北京中国国际展览中心拉开了第十二届的大幕。记者走进展场，轰鸣的设备运转声、色彩斑斓的喷绘打样和有点呛人的气味一如往昔。不同的是，主办方、知名参展商纷纷表示，由内向型逐渐转为外向型是广告生产制作业最大的发展趋势。

    实力型企业纷纷转向

    从展馆大门进入，右侧2至5号馆就是第十二届四新展的展场。门楣上、宣传招贴画上依然是熟悉的“视觉传递在中国”的字样。进入2号馆展场，是雕刻等设备的专业馆，在这里见到了主办方中国电子国际展览广告有限公司副总经理王颖。交谈中他表示，对于本届展会的举办，有点遗憾。因为“现在北京整体展览市场环境不是太好”，展会参展商好多都抱怨北京及周边区域的市场在新产品应用方面与上海等地存在很大的差距。基于此原因，本届展会主办方特别采取了“延长服务链”的方法，对参展商和业内企业进行“内外结合”的服务，即除了引进国外企业进入中国市场外，同时也引导和鼓励国内知名企业进入国际市场。

    王颖的说法在记者随后对几家比较知名参展企业的采访中得到了证实。北京运源数码科技有限公司市场一部经理何秋斌向记者介绍，他们公司2003年6月就成立了海外部，开始真正出口，进行国际市场的开拓。如今已经在南亚、东南亚一带打开市场，特别是在印度、马来西亚等国家更是已经取得不错的战绩。一直参加四新展的深圳市润天智图像技术有限公司上海办总经理肖旭则说，他们的设备早在四年前就已经走进了国际市场。如今公司平均每个月参加国外一个专业展览会，进行国外市场的推广。现在，润天智品牌已经渗入到了世界的很多国家。最关键的一点是，无论是在销售量还是在销售利润方面，国外市场的份额都开始显现增长势头，已经绝对超过国内市场。北京赛威时代数码科技有限公司副总经理苏艳勇也表示，他们公司自从2002进入国际市场后，如今全球代理销售网络已经建立，业绩也已经与国内几乎持平。

    中国电子国际展览广告有限责任公司展览总监丁涛表示，如今20％左右的国内广告生产制作企业已经开始了出口和国际市场的开拓；30％以上的企业有走出过门、开拓国际市场、进行出口交易的意向。

    客户畸形需求成为恶因

    为什么会出现上述现象呢？肖旭表示，一方面，本身企业的产品已经具有了一定的国际竞争力；另一方面，国内市场无论是利润还是秩序都不是很好，这是国内企业纷纷走出国门的直接原因。她说，同样的产品，在国外销售时，客户不仅仅讲求的是价格，还注重产品的品质。但对于国内客户来说，价格几乎就是惟一的标准！因此，中国广告生产制作业“产品上市快、发展也快、价格下降的也更快”。

    何秋斌详细列举了客户的“畸形”需求。他说，时下很多客户不在乎广告生产企业的全方位解决方案，在乎的只有价格。他不无感慨地说，客户的单一低价格需求造成了广告制作企业不可能提供好的材料和高端的技术，而制作企业不利用好材料和高技术就造成生产企业不可能生产好材料和高技术设备。但是事实情况是，如今许多生产企业的能力早已达到国际水平，所以要想生存，进入真正有需求的国际市场是必然之举。

    国内市场改善才能发展

    在记者采访过程中发现，无论是主办方还是参展企业，面对国内市场的无序状况，表情都是那么无奈和无助。

    记者向肖旭询问，这种状况难道政府、行业协会等组织机构不能出面吗？她边摇手边说，这个行业的公司几乎全是民营和私营性质，他们所遵循的东西只是自己的“利润规则”。比如销售一台喷绘设备，卖5万元也可，卖3万元也行，如果竞争对手也压价到3万元，他们只要能有一点利润，卖2万元也未尝不可。这种销售行为只有市场规律来自行调节，政府、协会很难对此管理和控制。

    王颖对此更是深表疑虑。他说，以北京市场为例，新产品应用起来的难度之大是让业内人士无法想象的，就像本次展会中展示的LED产品，在国外发达国家城市早就替代了原有的荧光灯标牌，在上海市也已经是到处遍布。但放眼北京市，除了麦当劳、肯德基等店面外很难见到使用LED产品的。

    他最后向记者表示，如今离北京2008年奥运会还有短短三年时间，希望北京市场能在这段时间内真正得到改善，更加注重城市细节上的改变，将北京市真正建成国际化都市。同时他也相信北京的广告生产制作业发展空间还非常巨大，在政府的积极倡导下，市场一定能够得到巨大的发展。

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