鞋企鸿星尔克错失体育营销良机

    “现在还存在很大变数，我们也很头痛。”2010年6月1日，接到记者电话的鸿星尔克副总裁吴荣照显得沮丧。他并没有明确回复，鸿星尔克与朝鲜国家足球队的合约是否终止。但据多位体育界人士证实，朝鲜国家足球队在世界杯赛场上确定不会穿着鸿星尔克服装。

    “鸿星尔克失去了一次非常好的体育营销机会。”中体产业竞赛集团副总裁王奇评述。

    “朝鲜体委方面做事的方法有些不同，突然要求这个又突然要求那个。白纸黑字写上的东西都存在很大变数。对于契约精神不是那么讲究。”吴荣照这样描述鸿星尔克与朝鲜国家足球队合作遇到的巨大障碍。

    但几件事情已凸现端倪：3月18日，朝鲜队和墨西哥队进行友谊赛时，朝鲜队身穿的是墨西哥运动品牌Pirma提供的红色球衣。而在和墨西哥比赛前几天，朝鲜队造访委内瑞拉首都加拉加斯，据称赛前朝鲜队队服都没有准备好，还要向对手借球衣才能登场。

    “一家墨西哥品牌中间插手进来，但据说双方也没有谈妥。”吴荣照向记者证实。

    业界普遍认为，朝鲜国家足球队作为32强最后一支亚洲队伍进入世界杯，对赞助商鸿星尔克而言，绝对是无意之举。早在北京奥运会前，中国国家队及各一线国家队的队服即被阿迪达斯、耐克、李宁等一线品牌瓜分。留给如鸿星尔克等二三线体育品牌的空间已非常小。“我们当时希望找到一家竞争不太激烈，相对容易赞助，又有一定实力的代表队，我们就想到了朝鲜队。”一位圈内人士告诉记者，赞助朝鲜队性价比非常高，也就200万美元，而且一签还可四年。

    但在北京奥运会上，朝鲜队表现平平，并没有为鸿星尔克带来多少机会。幸运来自2009年6月，神秘之师朝鲜队作为亚洲最后一支32强队伍挺进世界杯。外界评价，鸿星尔克压准了这匹黑马。

    但合作是否愉快也许只能双方知晓。两个信息是：一位鸿星尔克市场部的人员曾表示，“在朝鲜这样一个国情特殊的国家开设专卖店，有相当风险。其次，负责双方联络专员吴海霞曾表示，朝鲜体育界对运动装备的要求比想象中要高很多。每次发过去的装备设计样品，他们都会提出许多个性化的修改意见。

    据一位圈内人士透露，鸿星尔克此番没有继续赞助，原因是企业方面不愿意花更多现金赞助，而是实物加现金，但具体条件双方并没有谈妥。对此，鸿星尔克方面并没有给予回应。中体产业竞赛集团副总裁王奇认为，鸿星尔克失去了一次非常好的体育营销机会。“朝鲜队即使一场未赢也会在小组赛打满3场比赛，朝鲜对巴西也挺好看的。品牌有绝对曝光的机会。相对便宜的赞助费和曝光度绝对比单纯赞助世界杯的高昂花费来得值。”

    6月2日，《华尔街日报》报道，曾为朝鲜队热身提供战袍的墨西哥Pirma服装配饰部门负责人胡里奥比利亚洛沃斯(Julio Villalobos)表示，“他们（朝鲜方面）一再压低价格，于是我们最终表态说，不能成交”。但意大利公司Legea销售部经理洛伦佐格里马尔迪(Lorenzo Grimaldi)证实，该公司与朝鲜足球队签订了合同。格里马尔迪说，合同是2010年2月初在意大利庞贝(Pompei)签订的，这个时间在Pirma和朝鲜的谈判之前。

    格里马尔迪的说法也印证了朝鲜队的苛刻要求，“朝鲜足球队希望队服能有个性化”的设计，包括要用产品目录上没有的面料。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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