户外品牌向H&M Zara们学习些什么?

    Fast Fashion风潮席卷，户外品牌向H&M  Zara们学习些什么?

    占地3000平方米H&M的广州中华广场店于5月20日开业了,到屹今H&M天天人潮如涌,型男索女们每日排队试衣、排队交钱，成为近年来少有的火爆场面，充分体现着Fast Fashion吸引魅力。

    广州已有H&M、Uniqio、UR等多家Fast Fashion品牌进驻，而另一巨头Zara亦在亚运前落子天河城，Zara H&M、Unisio、UR已先后在北京、上海、香港等地遍地开花，国内已续步形成了Fast Fashion风潮。

    Fast Fashion风潮又叫“麦时尚”，最早由英卫报提出。它代表着麦当劳式便宜、快速、大众化时尚，奉行着一流形象、二流产品、三流价格经营哲学。

    快速是Fast Fashion最为核心的价值。上般时装品牌从策划、设计到展示订单，然后生产到专卖店周期往往需要120天—160天，而H&M、Zara们则往往每季时装会后10天—14天，即可上市。当一众大牌还在捣豉着如何进行产品上市时，H&M、Zara们早已赚得盆满钵满了。这是H&M、Zara们最具威力的竞争武器所在。

    另一是低价的时尚，H&M广州店每件衣服定价在99—299元间，而Uniqio有的单品甚至是仅在59元之间。这些衣服往往是从世界各大时尚中心米兰、巴黎、纽约、东京顶级名牌设计精髓而来，有着顶级品牌的时尚感。这是白领粉丝们趋之若鹭的原因所在。

    高调的一流店面形象，是粉丝们追捧的另一重要原因。在国外各大麦时尚往往在纽约第五大道、东京的银座与一众顶级品牌相互竞争辉影，而目前H&M设点在中华广场，Uniqio在北京路、东方宝泰购物中心，UR在正隹广场，Zara即将在天河城均为当前广州至为时尚前沿地区中，其购物环境与店面设计、空间布置一点不逊顶级品牌风采，正是这让H&M  Zara们摆脱低价地摊的心理定势，让白领粉丝乐于留连和购买。

    现代商业成功之道在于商业模式和战略模式的成功。Zara H&M、Unisio、UR之所以能够获得竞争优势在于紧紧围着快速进行速度比拼，在研发、生产、分销、售卖货品现金流上做成比顶级品牌所没有的速度，用别人没有的速度获得优势。再一是用价格去震报对手，用价格去震撼消费者，征服消费者。这两重globrand.com武器并非简单的口头表达般简单，是关系到主体企业与合作企业以及销售商如何从产品研发、原料采购、产品生产、分销、零售所有环节和流程供应链系统高效协同运作，从而形成高效价值链，这是一个高密系统管理工程。在没有科学有效管理工具和严密制度化流程和组织是无法达成的。当只有形成战略高度进行有效的资源配置，严密高效的组织，才有实现的可能。这里关符如何组织，如何资源配称，如何管理执行，如何成效化等问题，是缺一不可，费一不能的。是极考量一个企业系统管理和组织能力的问题，绝非稀松平常可比。

    户外品牌以慢而著，无论是生产研发或营运企业以及销售商均以为户外用品就是一个慢销品、耐用品。因而从研发、生产到上架销售周期动辍一年以上，而在货架上往往又今年卖不了明-全球品牌网-年继续卖，缺乏时间时尚价值认识，形成产品周转慢，资金流速慢，产品单价高，无法获得更多消费者购买和市场规模品牌效益更大化。对于面料开发和科技占有的优势上，中国户外企业也许一时半刻是无法类如乐斯菲斯、哥仑比亚们手握技术优势，然而国内企业品牌完全在款式设计、时尚性和价格优势上打造自己竞争优势，铸造出区别国外品牌所没有的差异点。在国内多个行业中与国际品牌较量中取得竞争突破首先是价格。从家电行业、汽车行业到日化、体育运动用品莫不如此。国内行业比国际品牌们本来就有着生产制造、营运、渠道等价格优势，只要在流行时尚和大众需求捕捉把握上下功夫，尤其是快速转换和变化上下功夫，就能形成自己的独门武器。

    在时尚选择上可在世界各大时尚中心巴黎、米兰、纽约、东京、首尔等设立时尚信息捕捉和设计网络，形成世界性的时尚气色把握，形成品牌产品设计与世界更为紧密的趋同度。

    在根据中国人审美把握基础上形成自己设计基调形成自有竞争力。在设计上可采用设计师合作与外包同自设计相结合。产品设计上包含店铺空间设计、形象设计同时并举，当前国内户外品牌店铺与杂货铺大致相差无已，内在杂乱无章，陈列无主题缺乏美感，既无品牌差异，更无品牌独特美学空间认识，仅货仓式展示，与国际品牌有着很大的差距。要赶超尚付出更大的努力。

    功夫世界里快是无坚不破、无所不摧，天下第一大武功。从Fast Fashion风潮中我们亦读懂了快的力量，快的吸引。让户外品牌快起来，让快成为一种战略，形成扭合供应链的核心元素，让快价值协同藕合设计、生产、供应、销售整体链条，让快形成整个供应链各个环节、单位、企业的共同战略最高目标和效能。只有这样的快才能成为品牌独一无二，别人无法模仿替代的竞争武器，才能突破国际品牌布下品牌优势和技术优势。Fast Fashion风潮能给国内户外企业崛起提供更多的启示。

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