摘要：据淘宝网统计，去年网上光服装就卖了640亿元，是最畅销的商品，更多线下的传统服装品牌跃跃欲试，准备加入网店大军。蓬勃汹涌的网购潮，让近日在杭州举行的第二届中国服装电子商务(电商频道)峰会格外受到业内人士的关注，传统服饰品牌、网络服饰品牌、网络购物平台以及相关的专家学者齐聚一堂，就服装行业网上零售展开了热烈的讨论。
据淘宝网统计，去年网上光服装就卖了640亿元，是最畅销的商品，更多线下的传统服装品牌跃跃欲试，准备加入网店大军。蓬勃汹涌的网购潮，让近日在杭州举行的第二届中国服装电子商务(电商频道)峰会格外受到业内人士的关注，传统服饰品牌、网络服饰品牌、网络购物平台以及相关的专家学者齐聚一堂，就服装行业网上零售展开了热烈的讨论。
七匹狼、安踏、李宁、恒源祥等众多知名品牌的负责人来了，七格格、麦包包等网店老板也来了。近日，大家坐到一起，为网店的服装生意碰撞出了不少新点子。
“我们现在有10%产品是特供网店的，也就是说线下的实体店是没有的，网络特供版是根据现有的消费群体和市场价格的分析推出的。”唐狮的相关负责人介绍说。
网店怎么做好销售？草根起家的网店老板们也介绍起自己的生意经。从4000元起家的网络品牌七格格的创始人曹青说：“在广告宣传上，网络卖家的投入要远远小于传统品牌。”而网店要成功，产品更新要快，他们店铺一个月会更新100~150款服饰。同时销售中还要打情感牌，注重与顾客的沟通。
凡客诚品不仅建立了独立的购物平台，最近还签约了王璐丹、韩寒作为形象代言人。另外把广告做到了北京的公交候车厅里，线上产品的线下广告宣传模式，加大了品牌宣传力度。
浙江的购衣狂人最多，最舍得花钱。淘宝最新公布的数据显示，从女装网购区域分布来看，浙江地区以13.49%的市场份额高居第一，领先排名第二的江苏近4个百分点。
服装网店掌柜做生意也很善于把握流行。记者注意到，在本次公布的搜索热词中，“大码”以15万次的日均搜索量位列第三，成为十大热门词汇中最另类的数据。“很多女孩都觉得自己很胖，因此不愿出门逛街，网购因而成了她们的最佳选择”，一位女装网店主幽默地告诉记者：“其实有点赘肉又何妨，杨贵妃照样迷死唐明皇。”
本报实习生 张蝶兰
本报记者 陈聿敏
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