国美转型初显成效，苏宁继续加速扩张

　　当国美沿着自己战略转型的路坚定地前进时，苏宁也在走着加速扩张门店的路，国内两大家电连锁巨头的暗战一刻不曾停止。

　　上周五，国美电器(HK.00493)发布了2010年第一季度未经审核的业绩，公司一季度实现净利润3.33亿元，同比增长3.42%;收入为117.82亿元，同比增长20.21%。国美电器主席兼总裁陈晓也对媒体公开表示，对2010年第一季度的业绩感到非常满意。

　　与国美电器发布一季报同时进行的，是苏宁电器(SZ.002024)为子公司提供担保的公告，值得注意的是，苏宁电器为全资子公司--香港苏宁电器有限公司向银行融资提供最高额度为30000万元的担保。

　　资深家电专家端木清言在接受记者采访时表示，香港的地域很小，3亿元的数额对其来说已经是不小的数目，这应该是此前苏宁电器在香港开30家店计划的实际行动。

　　单店销售国美略强

　　2010年5月14日，国美电器发布今年第一季度财报(未经审核)，第一季度实现收入117.82亿元，同比增长20.2%，实现净利润3.33亿元，同比增长3.4%。

　　国美电器主席兼总裁陈晓表示，对于一季度的业绩非常满意。对于净利润较小，陈晓表示，增长幅度稍显逊色的主要原因是由于去年发行的2014年及2016年新可换股债券的财务费用有所增加。

　　国美电器财经新闻发言人任大庆在接受记者采访时表示，公司一季度业绩保持良好发展势头，这是国美在2009年实行以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略转型，以及持续强劲的宏观经济及消费需求所致。

　　报告期内，国美关闭13家低效益的门店及新开门店15家;改造门店13家，第一季度公司可比门店的销售实现了同比23.9%的增长。此外，公司每平米销售和平均单店销售同比分别增长38.8%和39.6%，较2009年第四季度环比增长10.7%和13.0%。

　　截至2010年3月31日，归属上市公司的国美门店总数达到728间。

　　此外，在四月底，中国另一个家电连锁巨头苏宁电器发布了今年的一季报。苏宁电器的一季报显示，公司实现营业收入167.12亿元，比上年同期增长32.02%，归属于上市公司股东的净利润8.84亿元，同比增长86.08%;基本每股收益0.13元。

　　苏宁电器在今年前三个月继续推进连锁网络发展，连锁店面数量由上年同期的819家增加至962家，连锁店面积达到405.83万平方米。

　　对于国美电器颇为骄傲的每平米销售和平均单店销售，有不愿具名的业内专家认为，苏宁在这方面略显逊色，苏宁的单店销售额会高于国美电器，但是国美上市公司的门店数量要少于苏宁，如果加上永乐、大中等门店，国美还是要于其他竞争对手的。

　　两条不同的道路

　　自黄光裕事件发生，陈晓掌权国美之后，便对国美进行了一些列大刀阔斧的改革，从国美的2009年年报和2010年一季报就可见一斑。

　　2009年国美电器净减少了133家门店，今年一季度新开门店15家，关闭13家低效益门店。

　　任大庆向记者介绍，国美的战略转型早在2008年下半年就已经开始。

　　以前的家电连锁卖场是以规模优势取胜，规模大了才能有价格优势，任大庆说，具有数百家门店规模之后，公司可以在销售额、市场占有率和服务上都取得一般卖场所不具备的优势，但现在是回归零售商业本质的时候了，商业的本质就是进销差价带来的毛利。

　　任大庆介绍，曾经有一段时间，国美出现了规模不断扩大，而利润率不断降低的怪现象。于是国美作出了提高单店销售能力、物品极大丰富，优化网络结构和卖场自己派驻销售员的战略改变。

　　对于国美缓慢的开始速度，有国美内部人士告诉记者，国美并非不再开店，而是把落后店面的淘汰和新增店面的开设同时进行，今年国美预计的开店数量是80家。

　　对于被淘汰的门店，国美电器媒介部经理安宓告诉记者，淘汰的标准主要有三个：网络布局不合理，经营出现亏损，未来增长空间狭小。国美在未来还会根据市场实际情况作出新增和淘汰门店的决定。

　　虽然苏宁电器近日也在一线城市不断开设旗舰店和精品店，但是相比苏宁的门店扩张数量而言还是显得太少。

　　苏宁的一季报显示，今年前三个月，苏宁在大陆地区新进入地级以上城市2个，新开连锁店28家，置换或关闭连锁店7家，新增连锁店21家。截至报告期末，公司已在全国大陆地区202个地级以上城市拥有连锁店962家。

　　苏宁同时认为，年内能够按计划推进实施连锁发展计划，完成既定的店面开设目标。

　　此外，苏宁电器还在5月15日发布公告为子公司提供担保。其中，为全资子公司香港苏宁电器有限公司提供3亿元的担保。

　　资深家电专家端木清言在接受记者采访时认为，这是苏宁电器在香港开30家店计划的实际行动。

　　香港的租金比大陆要昂贵很多，每个公司都有自己的计划和对经济形势的判断，端木清言认为，苏宁此举明显表示，他们看好香港的经济形势。

　　现在两大连锁巨头走的路子不同，国美现在正在压缩性调整的阶段;而苏宁现在也在利用国美留下的空缺做结构性扩张，苏宁在三四级市场也一样在开店，这是企业的不同战略选择，端木清言说。

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