鞋企渠道升级势不可挡巩固市场根基

［中国鞋网更新时间：2010/5/18 ］热 ★★★

摘要：鞋类品牌营销离不开渠道，渠道的成功离不开模式。说起专卖模式，并非单纯地特指专卖店。专卖店只是专卖模式零售业态的表现形式之一。只要集中体现品牌形象、集中展现品牌产品，就应该视为专卖转型的开始。

中国鞋网05月18日讯，鞋类品牌营销离不开渠道，渠道的成功离不开模式。说起专卖模式，并非单纯地特指专卖店。专卖店只是专卖模式零售业态的表现形式之一。只要集中体现品牌形象、集中展现品牌产品，就应该视为专卖转型的开始。从这个角度评判，专架销售实质上已吹响了专卖转型的号角。从专架销售向专区销售和专柜销售进发，进而提升至专厅销售和专卖店销售，恰恰经历了专卖模式“播种-生根-发芽-开花-结果”的过程。

　　专卖模式，应该强调专卖灵活性大于规范性、区域跑马圈地优于单店精耕细作，即形式上的专卖：品牌形象统一、促销推广统一，在客户选择上应以吸引新客户加盟为主，目的在于快速树立品牌的专卖形象。在客户选择上应以吸引新客户加盟和引导老客户发展多店并重，目的在于持久打造专卖形象样板，奠定专卖渠道基础。这时候，品牌通过前期坚持自身优势品类的独家销售，提升终端消费者对自身品脾的认知度和接受度，再逐步扩充品类结构，逐步置换其它品牌的品类，这是品牌发展专卖渠道的“移花接木”策略。

　　从鞋城的专区、专架，到鞋城或商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，童鞋品牌的渠道升级大致经历这三个发展阶段。这三个不同的发展阶段，其实代表着支撑鞋类品牌销售的终端零售业态在发生变迁；往上追溯，同样可以发现支撑鞋类品牌分销的渠道合作伙伴的经营模式也在发生变迁――从散货批发到发展零售商，再到特许加盟模式设置当地独家加盟商。这两股变迁的洪流汇集在一起，成就了鞋类品牌渠道升级的不可阻挡之势。每个鞋类品牌所能做的，是顺应这种渠道升级的大势，匹配性地规划和提供能够最大程度发挥渠道售卖优势的品类结构，并针对不同零售业态的运营特点实现针对性的政策支持和管控。

　　渠道的升级离不开品类的支撑，反过来品类的丰富又离不开渠道的展现！也就是说，品类和渠道属于相辅相成、相伴相生的联合体，两者只有阶段性匹配和协调，才能成就鞋类品牌大业。而任何一方面的无谓冒进或者随意脱节，均会对鞋类品牌的市场根基和发展前景带来直接影响。　

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