优衣库：借力中国市场，剑指全球第一

    柳井正不是第一次来中国，但这一次的意义有些不同以往。

　　5月15日，日本迅销集团旗下服装品牌优衣库全球最大旗舰店在上海南京西路揭幕，身为迅销集团董事长兼社长的柳井正专程赶来出席揭幕仪式。当天，优衣库南京西路店来店人数超过3万人，创下中国市场各专卖店单店单天顾客人数的最高记录。

　　这只是中国市场巨大潜力的一个缩影。对于柳井正而言，为了实现将优衣库打造为全球销量第一服装品牌的宏伟目标，中国市场无疑是必争之地。

　　低调的日本首富

　　对外界而言，“迅销集团”和“优衣库”似乎都不是柳井正最为人熟知的标签，但“日本首富”四个字却能让不少人眼前一亮。在2009年的《福布斯》杂志全球亿万富豪榜上，柳井正以61亿美元身价成为日本首富，今年其个人资产规模更进一步增至92亿美元，蝉联日本富豪榜首位。

　　靠一件一件卖衣服卖成首富，这似乎有些不可思议，但优衣库品牌20余年的成长经历将这个神话变成了现实。最新数据显示，拥有优衣库品牌的迅销集团2009年营业额达到6850亿日元(约7.39亿美元)，营业利润达到1013亿日元，旗下品牌店铺总数达到2173家。该公司计划在未来10年将销售额扩大十倍，达到5万亿日元。

　　对于首富的称号，柳井正正十分淡然。他认为，有钱自然是好事，但盲目追求利益，只想赚钱，是不会真正成功的。熟悉柳井正的朋友告诉中国证券报记者，柳井为人低调，对外界给予的称号并不十分看重，他更在意的是产品的质量，就像他说的，“与其说我在像商人一样追求利润，不如说我是在追求真诚。”

　　柳井正认为，自己成功的最大秘诀是早年就有成为行业领先者的宏伟理想，并且一直以来都将这一理想和全体员工的理想联系在一起。在去年年底日本一家权威机构举行的“年度最佳社长”调查中，柳井正以256票的绝对优势拔得头筹，将排在第二位的丰田汽车总裁丰田章男和第三位的日本软银首席执行官孙正义远远甩在身后。

　　借力中国市场

　　资料显示，截至2010年2月，优衣库在全球范围开设了916家直营店铺，其中日本791家，日本以外国家及地区125家。在目前全球成衣专业制造零售商销售排名中，优衣库位居第五，但从销售增幅上看，优衣库已经超过了排名第一和第三的欧洲生产商ZARA和H&M。优衣库预计，在截至今年8月的最新财年里，其销售额将达到8300亿日元，营业利润达到1400亿日元。

　　在优衣库的扩张进程中，中国市场成为不可忽视的重要区域。在柳井看来，中国市场是全球最大的市场，只有拿下中国市场，才能保证优衣库在未来全球化的商业竞争中获得优势。为此柳井正定下一个目标：未来10年内将中国的门店数量扩大至1000家，到2020年销售额超过日本本土，达到1万亿日元(约人民币739亿元)。

　　截至2010年5月1日为止，优衣库在中国店铺总数已达到64家，其中上海15家，北京11家。优衣库称，其将及早在中国一线城市开设100家直营店铺，并争取在一两年内推进至二线城市，扩大品牌知名度。

　　与合作伙伴共同成长

　　在优衣库的成长中，中国企业扮演了十分重要的角色。目前优衣库在全球销售的商品中约85％在中国的合作工厂生产，全年生产总数超过5亿件。而20年来，中国企业累计生产的优衣库服装总数已经超过40亿件。

　　与简单的缔结契约不同，优衣库与合作方之间的关系更类似于结伴成长，柳井正将之称为“命运共同体”。在合作中，优衣库不仅带来订单，还为合作方带来进行产品研发和生产管理的“技术工匠”团队。柳井正称，他看重的是在给每个合作厂家带来更多订单的同时，加强双方的合作关系，起到相辅相成、相互促进的作用。

　　事实上，中国纺织企业已经从优衣库的成长中分到了甜蜜果实。与优衣库合作13年的宁波企业申洲针织，如今已成为全国针织类制品生产工厂的第一大厂，其产品中超过40％是优衣库的商品。目前，像申洲针织这样与优衣库合作的中国企业有70家，而中国纺织业前五强企业都是优衣库的供应商。

　　2009年优衣库更有惊人之举，其与中国电子[1.17 -11.36％]商务龙头淘宝网结成战略伙伴关系，开设网络旗舰店。对此连阿里巴巴[15.52 -1.90％]掌舵人马云都感慨称，像柳井这样敢于打破原有商业模式，跑来和互联网合作的，实属罕见。

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