聚焦空调市场：二、三线品牌进一线美梦难圆

    随着社会进步和人们物质生活水平的不断提高，空调已经从曾经的奢侈品成为百姓生活必需品。据中国家电市场调查研究课题组预测：2010年中国空调市场销量将达到3300-3600万台，与2009年相比呈现10%的涨幅，我国已经成为世界最大的空调生产和消费市场。为抢占中国市场，中外空调企业早在去年10月份便开始制定2010年营销战略，一些二三线品牌更是将战略目标直指第一阵容。值得一提的是，由于海尔空调因2009年销售业绩下滑被格力、美的两大寡头拉大差距，更使得以春兰、志高、格兰仕为代表的二、三线品牌看到了希望，各自调整市场战略和营销思路，认为藉此入围三甲指日可待。

    2010新一轮空调大战已经打响，以春兰、志高、格兰仕等企业为代表的二、三线空调品牌冲击三甲能否成功似乎值得怀疑。笔者看来，他们与第一阵容的差距依旧明显，而这一目标的实现，远不是市场战略和营销思路的转变所能企及的。

    品牌是空调企业的发展主力，非一朝一夕能够炼成
 
    根据中国家电市场调查研究课题组对消费者问卷调查的结果显示，消费者选购空调时最为关注的三个指标分别是品牌、技术和服务。不仅如此，随着消费者对品牌认知水平的提高，品牌也日渐融入了生活品质的内涵。而在2010年3月份发布的空调品牌关注排行榜上，格兰仕和志高仅以2.6%和2.2%的关注度分列七、八位，春兰空调榜上无名。

    “好酒也怕巷子深”——在信息高速发达的今天，品牌可以看做是企业给消费者打下的心灵烙印，不仅要深刻而且要美丽。

    很多消费者可以随口说出“好空调格力造”、“原来生活可以更美的”、“海尔，真诚到永远”，品牌形象深入人心，这就是目前空调行业三甲企业品牌战略的成功之处，也是这三个品牌能牢牢把控国内空调市场六成份额的制胜法宝之一。而二、三线品牌的通病就是严重缺失打造品牌认知度的积极性和持续性。

    以春兰为例，转型汽车产业以亏损告终后，企业经营者表现出对“主业回归”的渴望，却并未深刻意识到如今社会信息传播环境已经发生翻天覆地的变化，如何让老化的春兰品牌焕发新生机才是对其产业自救、回归主流市场至关重要的，如果真如集团副总裁刘亚夫所言，认为仅靠推出高能效、新款式、低噪音的新品就能占领市场，而忽略在消费者心中打造良好的品牌认知度和美誉度，二、三线品牌想要抢占更多的市场份额，几乎是不可能的任务。

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