品牌就是“告诉消费者，我是谁”

　　柒牌总经理洪肇奕

　　名片

　　柒牌集团从最初单纯生产服装的小企业，到现在成为以服饰研究、设计和制造为主，集销售为一体的综合性集团公司，中间走过了20多年的历程。柒牌始终倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，研发了柒牌西服系列、“中华立领”系列。如今，柒牌已被认定为中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品，连续三年跻身全国服装双百强企业前列。

　　观点

　　如何规避市场风险和危机，办法只有一个———把品牌

　　做强做大。品牌越大，风险越小；品牌越小，风险加大。

　　对话

　　再造闽派服装优势

　　上世纪80年代中后期到90年代初期，石狮服装在全国的知名度极高，几乎成了中国服装的代名词。然而，辉煌已成为历史，今天福建服装业优势何在？纵观今日全国服装行业，各地服装群雄竞起，门派林立，大家都在建设自己的专业服装市场，并且一个比一个大。

　　今天，福建服装面临国内和国外两个大市场的竞争，可以说优势所剩无几，因为已经坐失了一个又一个的发展良机。洪肇奕认为，目前福建服装业定位模糊，发展方向不明确，各自为政，缺少协调和沟通。整个行业下一步要做的应该是，把有限的服装资源进行合理配置，调整服装产业结构，发展服装业的上下游产业，优化投资环境，招商引资。特别应留住那些出走外省的纺织和面辅料企业，培养和培植服装面辅料生产、加工和后整理工业，形成完整的一条龙服装配套产业，再造闽派服装优势。

　　当今的服装市场态势是名牌林立、军阀混战。对于这种市场态势，洪肇奕说，企业应有一个感性认识、理性分析。严防自己有一天走进死胡同。因此如何解决品牌的生存与发展的瓶颈问题，才是目前我们面临的最重要的问题，问题中的问题，重中之重，当务之急。

　　品牌不仅是高知名度

　　发展20多年来的中国经济市场瞬间万变，各种行业名牌像雨后春笋般涌现，谁都想当老大，市场竞争异常惨烈。什么叫名牌，什么是品牌？洪肇奕认为，名牌并不等于品牌，具有一定知名度的商品均可以通称为名牌，例如拿钱做广告，狂轰滥炸，一小段时间即成名牌。而品牌则不仅仅只代表高知名度那么简单，它有自身的特性。品牌包括企业品德、产品品质、品位、历史、文化、内涵、知名度、美誉度、忠诚度等等方面。

　　在经营品牌的过程中，市场竞争的风险和危机随时存在。如何规避这些风险和危机，办法只有一个———把品牌做强做大。品牌越大，风险越小；品牌越小，风险加大。

　　告诉消费者我是谁

　　怎样才能在高手林立的市场里脱颖而出？大家都急切地需要一把万能金钥匙，需要一种决战市场、决胜终端、区别同行、超越同行的秘密武器。洪肇奕说，品牌经营的关键是如何让消费者认可和认同，如果没有认可和认同，培养忠诚的消费群体就等于一句空话。消费者在买你的产品时，他会想我还能得到什么。答案很明显，他还想买价值、买创意、买创新、买形象、买气质、买文化、买内涵、买气派、买身份、买高人一等的感觉，买自尊心的发泄、买被尊重、被重视的感觉、买被信任被关注的满足，所以企业在广告、企划、形象、包装开发、生产过程、质量控制、营销策划等等都必须研究和遵循消费者的这些要求，进而无条件地展开。

　　在文化多元化、风格个性化的社会里，特别是年轻人更加追求与众不同，他们购买你的产品，就必须给一个别具一格的能令他们接受、认同和信服的理由。企业常常挂在嘴边的“与众不同”就是差异化，在形象、广告、明星、产品质量、价格、服务等都基本无差异的市场里，企业更应该明确地告诉消费者，我是谁。

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