差异化营销，鞋企发展的新“利器”

　　慧聪鞋网04月23日讯，随着制鞋业的不断发展，涌现出了大批的鞋业品牌。但是，大多数企业的营销模式同质化现象十分严重，不少新的营销手段一经推出，也成为众品牌模仿的对象。可以说，国内体育品牌在营销方面目前还是处于初级阶段，与体育产业的黏合度还比较低，还有很多的路要去探索。制鞋企业要突破同质化的怪圈必须要靠品牌的差异化构造，这将是未来企业求得发展的最有效途径之一，也是品牌竞争中占据专业优势的最有效途径。

　　什么是差异化营销

　　所谓差异化营销，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。由于中国鞋类品牌塑造过于表面化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模糊，难以有效区别，无法吸引消费者的目光。当越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。

　　而所谓的差异性营销战略可以具体表现在多个方面：

　　一、产品的差异化营销

　　产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独自的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。如奥康集团提出要做“中国科技功能性制鞋专家”，用科技研发能力提高企业的核心竞争力。专门成立鞋类科技研究院，这是中国首家鞋类企业综合性科技研究院，至今已申请发明专利8项、新型专利31项、外观设计24项，开发出6款功能鞋。据悉，奥康集团每年投入三四千万元科研经费，用于研究鞋和人的健康关系等课题，努力把健康、安全、舒适等功能注入现代制鞋技术中，走差异化营销之路。

　　二、形象的差异化营销

　　形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。形象就是公众对产品和企业的看法和感受。塑造形象的工具有：名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。如鸿星尔克青睐“网球运动”，与很多国内品牌专注于篮球、羽毛球等运动的策略不同。致力于打造中国网球运动装备第一品牌的鸿星尔克始终在网球项目上寻求突破，并且做出特色，一开始便踏上品牌差异化之路，并用网球运动不断塑造自身的国际化品牌定位。网球运动在中国日益蓬勃发展。鸿星尔克通过网球的营销和品牌推广策略更加地提升了鸿星尔克品牌的知名度和产品的专业化程度，为鸿星尔克品牌的稳健、健康地发展起到了一定的作用。

　　三、渠道的差异化营销

　　渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化建设。

　　如飙山狼提出了“迷你店品牌营销策略”，这不仅是品牌推广的另一有效方法，更是抢占空白市场的有效手段。小店具有其他店面不具备的优势。首先，迷你店的投入门槛低，有利于企业招商；其次，经营风险低，投资回报快，便于抢占市场空白位置；再次，迷你店表现精致，产品丰富。差异化的品牌营销策略，加上独特的“功夫”品牌文化，精确的市场定位，飙山狼必将取得更好的发展。

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