超市巨头放下身段，沃尔玛“下乡”挖掘乡镇购买力

　　联街网讯：“家电下乡”的利好让超市行业看到了农村市场的巨大商机,部分超市也积极把渠道下沉至京城远郊农村。上周,延庆康庄镇居民体验了“足不出户”就能购买到大超市商品的感觉。沃尔玛通过“送货下乡”服务,把7万元生活用品送到康庄镇,既解决了农村地区居民购物不便的问题,也把企业品牌植入当地居民中。而沃尔玛“下乡”只是京城超市多样化形式转战农村市场的冰山一角。

　　上周,沃尔玛在康庄镇商业街临时搭建起“乡村大集”,将小家电、生活用品、玩具、保健品和沃尔玛特价商品送到了康庄镇,“集市”一开,就吸引了大批当地居民,场地被围得水泄不通。

　　据悉,早在国家启动家电下乡以来,部分超市就意识到农村市场的消费潜能,做起了“超市下乡”服务。今年初,超市发在上庄镇、温泉镇、皇后店等海淀乡镇启动了“年货下乡”活动,摸清海淀农村市场,为开店布点做准备,目前超市发抬头村店等三家门店即将开业。而物美、京客隆的卖场也已开到了县城、乡镇,辐射农村市场。

　　目前,农村市场的商业配套设施赶不上不断增长的消费需求。据商务部最新数据显示,2010年一季度,家电下乡销售额达316.7亿元,同比增长6.9倍。而北京京郊农村商业格局大致是以个别当地超市或早年进入农村市场的连锁超市品牌（如亿客隆）为龙头,周边聚以大批夫妻店,这种小而杂的商业格局无法为农村消费者提供多品种、多品牌、有保障的商品。

　　为继续繁荣农村消费市场,北京市商务委主任卢彦曾指出,要提高农村零售连锁便利店、农业生产资料连锁超市信息化水平,扩大郊区“一乡一集市”的覆盖面,改善农村流通设施。

　　事实上,在江浙一带,已经有当地的供销社借助商务部的“万村千乡”市场工程,通过加盟方式,完成了村级门店的布点工作。而沃尔玛于去年6月把大卖场开到延庆县城后,此次又推出“送货下乡”活动,也是为了扩大其在县级周边农村市场的品牌辐射力。

　　物美集团董事长吴坚忠表示,大型超市一般遵循“大城市-郊区-乡镇”的布点路线,在农村市场,大卖场一般开在条件较成熟的京郊县城,同时在县镇接合处配以小超市。但他同时强调,每家企业的开店数和资源是有限的,在部分乡级农村市场,可以通过类似“家电下乡”的形式满足农村消费的需求,也可为“夫妻超市”提供送货和物流配送服务,挖掘农村市场。

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