宇速童鞋定位精准，不走寻常路

    中国运动鞋服产业分为儿童、青少年、成人等几大领域。当前，成人运动领域竞争激烈，已经“杀得血流成河”，成为一个典型的红海市场；儿童运动虽然表面上看波澜不惊，实则暗流涌动，大有从蓝海市场转向红海市场的趋势。唯独只有青少年运动领域，因其市场细分独特，鲜少有行业资本关注，生机盎然。

    宇速，中国青少年运动领域新近崛起的品牌黑马，以青少年板鞋的精准定位，高新“打造青少年板鞋第一品牌旗帜”，撬动着空间巨大的青少年运动市场。

    宇速，榜样的力量

    福建运动鞋服产业自1999年安踏聘请奥运冠军孔令辉代言并在中央电视台投放广告以来，开始了轰轰烈烈的造牌运动。在长达10年的福建运动品牌崛起的历程中，晋江创造出了举国关注的“晋江模式”，占据了全国70%以上的运动鞋服市场，成就了一大批全国仍至全世界都具有广泛影响力的行业领军品牌。

    在此起彼伏的造牌运动中，有人欢喜有人忧。一部份品牌成功崛起，而另一部份品牌则走向衰败。在崛起与衰败之间，似乎存在某种神奇的密码或钥匙。通过对10多年运动产业的观察与分析，我们认为，大多数成功的品牌都有一个明显的特征，那就是——塑造榜样。

    早期品牌的成功往往是一二个因素起到了决定性的作用，或者是产品研发领先，或者是产品质量过硬，又或者是推行冒险的广告大战、采取简单的低价策略等等。“一招鲜、吃遍天”可以全面的概括这个时代的种种奇迹。在这些成功背后，其实就是榜样创造出来的力量。每一个成功的品牌，都在某一领域创造出了一个行业的榜样，获得行业普遍的认同，这种认同发挥出巨大的力量，促成了品牌的相对成功。

    我们还发现，这个规律从成人运动开始逐渐向儿童运动延伸。诸多暂时性的取得成功的儿童品牌都实践了这个规律。未来宇速要崛起，仅仅依靠单一榜样的力量已经力有未逮，要超越当前的行业领先品牌必须领先时代、推陈出新，必须满足两个先决条件，一是创造出行业的榜样，二是创造出尽可能多而不是一个榜样。

    通过与战略顾问公司麦迪逊国际广告的反复论证，宇速制定了品牌定位、产品、营销、传播在内的“榜样战略”，致力于塑造多个行业榜样，汇聚更多的力量，用资源换时间，在最短的周期内，用最快的速度创造出新的成长模式。

    品牌定位的力量——打造中国青少年板鞋第一品牌

    研究发现，国内运动鞋服市场细分大体可以分为儿童、青少年、成年、中老年等几大类。在成年鞋市场上，一线品牌有耐克、阿迪达斯等，二线品牌有李宁、安踏、特步等，三线品牌则数不胜数；儿童运动也形成了领先品牌。在这中间，只有青少年运动存在着相对的市场空隙。但在这一领域，有些品牌已经牢牢的抓住了主动权，并因此而建立了一个强大的青少年运动帝国。要在看似潜力无穷的青少年运动市场分一杯羹其实并不容易，特别是要建立坚不可摧的品牌防火墙更是难上加难。

    对于宇速来说，发现青少年运动市场空间仅仅是品牌的第一步，如何在这个市场空间里找到最适合自己的“地盘”才是成功的关健。结合宇速自身的品牌优势和青少年运动市场的突出特征，宇速找到了青少年运动领域最大的一块“蛋糕”——板鞋。据调查，每个青少年都拥有3双以上的板鞋，篮球鞋、网跑鞋等在成人运动世界里占据主流的鞋类远远不如板鞋，这一点在女鞋领域更为突出。

    对于宇速来说，要想在运动鞋服领域走出一条不寻常的道路，就需要精准的品牌定位。在体育赛事运动中我们往往只能记住冠军，就像篮球的姚明、田径的刘翔、跳水的郭晶晶，因为只有冠军才是榜样，只有榜样才具有强大的力量。“中国青少年板鞋第一品牌”就是宇速最科学、最具前瞻性的品牌定位。这一清晰定位决定了宇速将在接下来的几年间快速发展，决定了宇速在未来将成为青少年最喜爱的运动品牌。

    品牌传播的力量——整合人气明星曾轶可提升品牌传播效果

    品牌的力量来源于传播，而通过传播提升品牌知名度是形成品牌力量的第一步。宇速作为一个后起青少年品牌，要在最短的时间内提升知名度惟有整合传播资源一条道路。而最强有力的传播资源在初期、中期和后期分别是明星、广告和公关。

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