卖场VS生产商：风险兼爱恨交加

  　继2004年家电高速圈地之后，国美、苏宁、永乐、五星等家电连锁巨头今年的扩张并没有减速，全年的开店计划达到43家，仅成都范围就要增加20个以上卖场，超过了家电连锁前几年发展的22家的总和，家电卖场的总数超过60家。如此密集开店，背后靠的是什么，又会带来怎样的后果呢？

　　疯狂圈地 一年胜过几年总和

　　2005年，国美计划全国新增130多家店；苏宁今年计划新开150多家店；永乐计划今年底的门店总数达到250家，并进军北京市场；五星今年开始全国扩张的步伐，预计新开店122家。

　　从四大家电卖场获悉，成都的扩张速度与全国一路狂飙相比毫不逊色，去年四大家电卖场共有22家，2005年计划新开门店共43家，一年的增长速度几乎达到了前几年的两倍。国美上半年新开7家卖场，分别布点在宜宾、南充、成都太升南路、新南门、金沙，以及即将开门迎客的太升北路、红牌楼门店；下半年国美准备新开门店10家左右。作为国美竞争的老对手，苏宁上半年开了8家门店，分别在新都、温江、德阳、双流、自贡、成都梁家巷、科华中路和玉沙路。下半年计划新开7-8家卖场，成都还要开3-4家，其余都进入二级市场。永乐上半年开了4家门店，分别在桃蹊路、九里堤、都江堰、德阳；下半年永乐准备开6-8家卖场，2-3家布点在市内。一直实行农村包围城市路线的五星电器，一进成都就新开西大街和红星路广场2家卖场，下半年准备新开4-5家卖场，3个卖场布点在成都，其余进军二级市场。

　　成都的家电市场究竟有多大？四川永乐总经理杨大康认为，成都的家电容量有50个亿，这个市场大有可为。按照家电卖场的扩张计划，成都无法支撑40家以上的家电卖场，于是进入今年，家电企业加快了在二级城市“圈地”速度。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波将其称之为“最后的疯狂！最近一两年就会到达顶峰。”

　　扩张内幕 连锁店零成本开店

　　人们可能无法预料，这些连锁“巨无霸”每开一个分店的方式大同小异。某家电品牌大客户总监透露，厂家首先要无偿提供货源，等到半年或一年后结清，然后还需负担：一、进场费，根据摆放位置的不同，每年必交的费用，有些企业最高可达到十多万元；二、各厂家的展台、柜台由企业自己出钱装修；三、厂家自己派促销员；四、厂家必须按销售价格固定给商场一定比例的返点；五、由厂家分摊卖场的宣传费及其他杂费。家电生产厂家不仅承担着风险，还要承担在货物周转及资金回笼上的压力。

　　据了解，家电连锁平均占据主流家电企业年营业收入的5%-10%，对于一些企业甚至可能更高，越来越多的家电企业不得不重视这个渠道形式。创维四川销售公司总经理谢思泉表示，“现在家电卖场越开越多，作为厂家感觉有点招架不住，一个卖场仅租金就5万多，感到压力很大，面对众多卖场将有选择性进入，否则毫无利润可言。”

　　连锁声音 付出的成本很高

　　家电厂家与连锁渠道矛盾在上月底终于爆发，一些家电品牌在家电卖场被强行打折，厂家对连锁渠道的态度由腹诽演变为质问。苏宁电器西南区市场部经理刘峥嵘毫不客气地对厂家的质疑和外界的猜测作出回应，家电连锁耗费的成本那么高，为什么别人都看不到呢？就拿前不久开业的苏宁玉沙店来说，开店成本就是1000万元。开一个店光是直接成本就有房租、促销员工资、宣传费、产品押金，间接的费用还有物流、管理人员工资、仓储、管理系统等许多开支，这些费用很多人都没有看到。至于店多利润摊薄的问题，这是行业发展的必然趋势，竞争的结果，与家电连锁本身的经营没有问题。

　　刘峥嵘的观点在别的连锁企业也得到了印证，四川五星电器市场部部长张引认为，利润摊薄是必然的，就是格力、海尔、TCL自己做专营店也会面临利润摊薄的问题。

　　连锁扩张速度快，是因为不管五星还是别的3家连锁都有成功的模式，能够迅速的低成本复制，并能在不同的城市取得成功，为了夺取更大的商业利益，自然会跑马圈地。掌握了销售渠道后，连锁企业当然会向家电企业提要求、谈条件，因为家电连锁建设了平台、畅通了渠道，家电企业也必然要舍弃部分利益。当然，家电连锁也不会向厂家提出无理要求，毕竟大家都要赚钱。张没有透露具体的扩张成本，但他表示家电行业不存在无本生意，连锁企业的成本也很高。

　　转投其他领域 家电巨头高处不胜寒

　　营运中的风险跟随在每个环节中。家电连锁业利润摊薄已是一个不争的事实，因此纷纷转向投资其他产业。而这些新兴的产业前期所需的投资，更多靠的就是连锁业融资或开店回笼后的资金。老卖场要经营，企业的货款要支付，新卖场要提高营业额，新兴产业要投入等等，形成了一环扣一环的链条，一旦某一个环节出现资金链的问题，就会存在风险，整个项目也将会坍塌。

　　在国美、苏宁、永乐等渠道巨头呼风唤雨的时候，也有不少业内人士对它们的未来表示了质疑和忧虑，同样连锁企业也看到了这点。今年，各巨头不约而同地放慢了扩张步伐，另一方面，纷纷转向投资其他产业。如永乐筹划成立家居公司，进入家具装饰建材市场；苏宁打算进军百货；国美投资地产。

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