雅鹿终端策略：抢农村市场占“先机”

  　在全球金融危机下保持发展，雅鹿有信心更有谋略

    在全球金融危机不利因素下，江苏雅鹿集团直面转折，有信心更有谋略，集团采取各种有力措施，大力开拓国内市场，积极实施品牌战略，建立健全营销网络，使公司发展之路持续、稳定。

    事实上，逆势增长，雅鹿靠的是创新升级。从上世纪90年代的夹克，到现今称雄羽绒服市场，雅鹿一直在求新求变。

    面对危机，雅鹿除了打出创新牌，还打出一张“两手牌”。一方面，雅鹿在销售增长的前提下，压缩各种开支2000万元；同时，投资3000万元，建立覆盖全国的信息化管理网络，投资2亿元建设产品研发中心和产品配送中心。

    羽绒服销售受季节气候影响较大，全年销售旺季只有3个月时间。怎样改变局面？雅鹿积极谋求产品转型，整合多种资源，推动新项目实施，计划在全国开设200家左右四季产品店，3年内将这个数字达到1000家。

    抢农村市场先机

    近几年，我国羽绒服市场竞争激烈，用“诸侯纷起、群雄争霸”来形容毫不过分。造成这种局面的原因，主要是企业都看中了防寒服领域尚有着巨大的市场发展空间。

    但羽绒服的制作工艺相对复杂、技术含量高、投资成本大，而大多数企业根本不具备自主研发的能力，不可避免地出现了仿冒、抄袭等行为。由于这些企业生产的羽绒服做工粗糙、质地低劣，更无信誉可言，因此在大城市、大商场根本没有立锥之地。相反，经济条件相对落后、大企业很少涉足的农村以及边远城镇却为这些厂家提供了生存的空间。这种局面的形成在于大企业一味角逐大城市，疏忽了对农村市场的培育与开发，使农村市场一度处于真空状态，为一些不法厂家所利用。

    雅鹿集团始终未放弃对农村市场的开发和耕耘。先后实施的百城千店工程、3510工程、千城万店工程和在重点乡镇开设专卖店等具体终端战略，为开辟农村市场打下了坚实的基础。一个雅鹿专卖店的建立，就等于在一个地区树起了一个长久的雅鹿形象广告。这些战略的实施，实现了雅鹿名牌走进农村、近距离服务普通百姓的初衷。同时，更有力地提升了雅鹿名牌的知名度，加深了消费者对雅鹿产品的信任。

    由于雅鹿集团的终端市场战略，为集团构建城乡一体化销售网络开辟农村市场抢得了先机，也为新一轮集团化发展打开了一个崭新的局面。

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