折扣店“低价”的秘密：抛弃渠道商

　　如今品牌折扣店已悄然走进我市，他们不事张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。

　　在市体育馆附近的大型品牌家居折扣店，笔者遇到前来挑选家具的李女士：“早就看好一款品牌的家具，可是商场里的价钱太高，所以来这儿瞧瞧……”前来购买家居产品的顾客络绎不绝，店里的导购员小王向笔者透露，品牌家具以其质量好和做工精细受到顾客的青睐，但其昂贵的价格也让顾客可望而不可及，所以才衍生出了品牌家居折扣店。

　　折扣店的出现的确吸引了不少爱品牌又图便宜的顾客，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多一线品牌在名品折扣店一折起卖。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。

　　丹东品牌折扣店调查

　　丹东近两年涌现出一批各具特色的名品折扣店：其中国际品牌占30-55％，服饰类商品占85％，日用类商品占15％，其折扣幅度在5折以下。

　　在这些品牌折扣店中，经营单一品牌占少数，更多的是经营一系列国内知名品牌的服装、鞋和包袋，折扣幅度为1–5折。其商品全部为国际一线品牌，打完折的商品价钱也在几百元左右，适合真正意义上的“品牌追求者”，但其劣势也显而易见：款式不是很新颖、品牌较杂，保真度不够。

　　笔者上周末走访了丹东市几家比较有名的折扣店，折扣店里的“诚意”，确实使得不少来买年货的顾客满载而归。

　　折扣店的低价秘密

　　在县前街一家名品皮包折扣店里，店主孙先生给笔者算了一笔账：“一个芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元，这其中就相差3000元，这笔差价就给了消费者很大的优惠。”

　　品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴生厂商家进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。

　　业内人士胡先生表示，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，但是这种买断花销太大，一般折扣店承受不了；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码或有细小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。

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