CHIC2010商业论坛：SPA给服企带来什么？

　　3月28日至31日期间，2010中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）在北京盛大举行。期间，主题为“中国服装商业模式变革”的“CHIC中国服装商业论坛”在中国国际展览中心顺利召开。中国服装协会常务副会长蒋衡杰及郎咸平、郑松香、祝文欣、丁辉等行业领导、权威专家及企业精英都应邀参与了这一巅峰对话。

　　论坛围绕“2010年中国服装商业发展趋势”主题，安排了“中国服装十大零售商案例分享”、“从诺奇看零售商公司化运作”、“郎咸平说：2010如何抓住行业经济本质”、“麦考林：多渠道运营战略分析”及“零售业杰出案例营销研究”等内容，将本届论坛打造成了一个实力阶层、行业精英零距离亲密互动的巅峰聚会。

　　值得一提的是，此次作为演讲嘉宾出现在论坛上的诺奇，首次参加论坛就以一个服装业创新模式发展案例分享者的身份出现，俨然说明诺奇的迅速发展已被当成SPA模式在中国推行成功的样本，引起了业界的极大关注与研究。其董事长丁辉作的关于诺奇特色的SPA模式发展情况的演讲，与郎咸平的演讲内容不谋而合。而早在2006年就出版的郎咸平著作——《模式》一书中，就深入地分析过以ZARA为代表的SPA模式，并预测其在国内的发展。近几年，SPA模式在国内可谓是风生水起，广受业界及广大消费者的关注。

　　国内SPA的典范

　　SPA（自有品牌服装专业零售商）模式被认为是后IT时代最成功的服装运营模式，其最著名代表就是西班牙服装渠道品牌“ZARA”。世界上另外一些比较知名的品牌或企业，如瑞典的H&M、日本的UNIQLO等也都采用这一模式。

　　近些年来，这些品牌凭借紧跟市场潮流的款式、大众的价格和快速反应的销售策略，在国内市场摧城拔寨。不仅是这些品牌推行SPA大举成功，国内也有不少服装企业在不断探索并改造着SPA模式。其中，诺奇的发展可谓典范。

　　2001年，诺奇就确立了商品企划、生产、物流、销售一贯性的SPA（自有品牌服装专业零售商）商业模式，如今在10省1市拥有连锁规模百家，短短的几年时间里成为中国服装零售业的领头羊。

　　表面来看，诺奇的特点归纳起来就是：时尚，而且价格大众化，通过零售终端倡导消费者与诺奇一同体验时尚、分享时尚，也深刻体现诺奇新推出的“活?在奇中”品牌主张。深层分析的话，就会发现这一切都源于其运营模式的独到。

　　与诸多传统服装品牌不同，诺奇的确是大众化的时装品牌。诺奇的连锁店，即使是在上海、杭州这样的一线城市的一流商业地也可见到，采用2009年新推出的第四代门店装修风格的店面也足够时尚体面，看上去一点也不逊色于国内外的时尚大牌。

　　SPA代表着服装业发展趋势

　　以ZARA为代表的SPA品牌正大量涌入中国，其与中国本土服装企业的激战正在上演。“中国服装企业需要考虑的是，在未来 5~10年，我们将与哪些著名品牌竞争，它们各自的利器是什么。随着全球经济一体化进程的加快，资讯传播愈加广泛，产品流行也变得同质化，这就意味着产品本身在消费者的选择过程中不是惟一的核心竞争能力。”郎咸平认为。

　　对此，论坛上有专家指出，服装业核心竞争能力应转化为后端的运作模式，如：到货的速度，提供最新款式的能力，以及对顾客喜欢的产品的追加，能否以最快的速度来满足他们的需求。而凡此种种，都是今天中国服装企业要侧重考虑的一个问题。

　　有调查显示，很多中国服装企业，真正的销售途径主要是订货会，每个季度将经销商或分销客户所订的货品，一次性生产出来，输出到终端，然后分成几个波段来销售，这一途径为企业带来的利润占其整个价值链的70％~80％，甚至更多。但是，提前8~9个月购买大量货品，意味着很大的风险。

　　从营销的常规理论来看，从订货到生产制造，再到呈献给消费者，时间越短，订货的预测与判断就越准确；时间越长，承担的风险就越大。而这种营销模式的弊病将有可能通过SPA系统得以解决，这也是诺奇模式的核心所在：从总部到门店，没有任何中间环节。“SPA的最大的优点是，消除损耗、将机会损失降到最小、信息共享。SPA这种模式，不仅仅限于服饰行业，在其他行业中也同样非常适用。”丁辉表示。
 

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