男士内衣也“疯狂”创意销售引八方客

　　男士内衣这一概念，提出已有数年之久，通过几年来的打磨和磨砺，终于厚积薄发。

　　都说女人的钱最好赚，这一点只要看看满大街的女装店就可以得出结论。然而本文涉及到的小胡却偏偏反其道而行，在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店，而且势头挺猛，全国各地的分店开了好几家呢。

　　内衣行业的发展，从简单的贴身服装，到内衣外穿的流行，到目前，内衣的时尚和舒适度一样受到人们的关注和重视，而细分化和个性化的趋势也越来越催生内衣的新门类。

　　男士内衣这一概念，提出已有数年之久，通过几年来的打磨和磨砺，终于厚积薄发，在时尚业占有一席之地。弗彼得作为其中的代表品牌，更是提出了“MENTOOCAN（男人也可以）”的理念，打造时尚个性的男士内衣。

　　奇想引来八方客

　　男士内衣小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料，时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者，但是许多四五十岁的男人也是常客，更有意思的是，虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面还一度非常火爆。

　　小胡给自己的店取了一个很好玩的名字——“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷！？里面到底卖什么啊？”带着这样的疑问，大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，没进过这家店的人还真不能想像，原来男人的内衣甚至可以比女人更丰富！

　　小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年纪、职业、喜欢内衣的类型等等，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。

　　有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。

　　小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回头客。

　　把店开到网上去

　　小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次，一群东北游客来杭州，从他店里带走了一大堆商品，临走时嘴里还喃喃地说：“我们东北那么大个地儿，怎么就没卖这个的？”客人后来跟他联系，说想请他去东北也开一家，小胡觉得这个主意不错，于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳，同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。

　　生意做好了，小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会，一位客人对他说：“你的店为什么不开到网上去？那里生意一定会更好。”小胡这下子来劲了，男士内衣专卖毕竟是个新事物，在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是，小胡店里的主要客人是白领，这些人有空整天挂在网上点鼠标，却没空出来逛店，一想到这些，小胡把生意做到网上的念头就更强烈了。

　　2009年7月小胡终于在网上开了一家小店，生意果然很旺，第一个月就做了3000多元营业额。而且许多人不仅自己想来购买，更有意与他合作在其他城市开类似的店呢。目前小胡正在制作自己的网站。而且他还在与一个国际著名的男士内衣品牌公司联系，希望能尽快把更多更好的男士内衣引进国内。讲到未来，这个专打男人主意的老板充满信心。

　　小物件，大市场

　　其实，国人对男士内裤其实并不陌生，但都认为这是一个不值得一提的小东西，由于它的私密性，人们更是认为他不能登大雅之堂，也没有必要这么讲究。所以，在记忆中那个时候的内裤基本上都是清一色的款式，颜色黑白灰千篇一律，通常穿到差不多不能再穿的时候才再到杂货店里随便买一盒，总之有得穿就行。那时的国人，压根就没有想到男人的内裤都能称为一个品牌，也可以像女士内衣一样丰富多彩。

　　1998年，广州宏城广场开了第一家男士内衣专卖店，LOOKSEE（鹭珂鸶），据说，这家店也是中国的首家男士内衣专卖店，在当时是相当的超前，大家可想而知，人们是怎么反应的——有不少人慕名专程跑过来看，但却一直在外面用怪异的眼光审视，而不敢进店。

　　回忆起创业的一些事情，鹭珂鸶董事长兼总经理李志广禁不住笑出声，“有一次配送货品途经某一处闹市时，货品不慎散落了一地，当时的路人一看到这花花绿绿的男人内裤，实实地把他们给吓了一跳，都纷纷绕道行走，并投来了鄙视和不解的眼光。”

　　这说明，当时在国外早已经是做得很专业的男士内衣，在当时人们的眼里是很难接受的。而当时间跳跃到两千年之后，男士内衣专柜已经是遍地开花。

　　男士内衣功能性最重要

　　谈到男士内衣品牌的品牌特色，弗彼得的品牌总监田建光认为，“目前国内市场上，男士内衣在展现人体美方面，远远逊色于女性内衣，过多禁锢于对舒适的基本要求，客观上忽视了男士对美和时尚的渴求。”

　　新一代男士内衣的舒适性，通过时尚性感的款式造型，“解禁”了男士对于内衣款式求新求变的渴望，通过丰富多变的面料、款式、工艺和色彩，创造性地以时装的表现力拓展了内衣的穿着场合，使其真正成为展示男性美的第一视觉冲击，田建光并将品牌所诠释的“男人也可以（mentoocan）”这一内涵，提升至内衣文化的层面，成为“男士贴身时装（men’sinnerfashion）”，进而影响和改变男士传统的生活方式。

　　男士内衣的核心竞争力

　　田建国认为，男士内衣要生活化，要把男士内衣的文化融入到消费者的心里。

　　同时，要抓住消费者的心理，在推出男士内衣的同时，也可以适当推出一些女款。2009年今年下半年，弗彼得就推出了一些女士内衣，放到店里，反响不错。目前，在弗彼得的店里，大概2/3的男士内衣，1/3的女士内衣。实际上，男性的内衣很多是异性来买的，女性的购物欲望肯定是很强的，给男士选完之后，应该也不会忘了给自己也买一件的。

　　另外，弗彼得还推出了“DIY”的理念。顾客可以提供想法，由店家给做，或者直接提供DIY的用料，由顾客买回去自己“组装”，甚至可以帮助顾客把自己很喜欢的领带改制成内衣。这种趋势在英美很流行。

　　男士内衣发展前景

　　中国内衣市场销售有1000个亿，每年有20％的增长，女士内衣占到60％。我国男式内衣品牌伴随着国际品牌一起成长，国外品牌从塔尖做起，国内品牌从基底做起。未来几年，将是中国男士内衣发展的好时机，应该抓住这个机会，抢先占领国内市场。

　　男式内衣前年还是一个比较新的概念，目前一些男式内衣品牌主要还是走低端市场，铺店铺，加大订货，主要是抓现金流，但是忽略了品牌的建设。

　　目前中小品牌众多，相互间的竞争主要体现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低端的竞争层面，真正靠品牌拉动销售的品牌很少。一个正常的内衣市场，应该由一两个品牌占50％上的主导地位，随着行业的发展和相关法规的完善，一些小品牌将彻底退出行业舞台。

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