2009电信业冰火两重天，终端市场带头“复苏”

　　春节刚刚过去，全球电信行业产业链上的上市公司的财报便纷纷公布，这些财报是对2009年的一个回顾。由于2009年恰逢全球金融危机，因此与以往的财报不同的是，收入与利润被更加的突出。从这些财报中，我觉得用冰与火的洗礼来形容已经过去的2009年全球电信市场并不为过。

　　2009年的电信市场对很多人来说是“冰”，因为大环境的不乐观，使得竞争愈加激烈，每一次的招标都意义重大。许多业内厂商的生存用艰难来形容并不为过。但也有“火”，无论是在运营商市场还是在设备领域、终端领域都是如此。火起来的产品、火着的公司也有，大环境的不乐观恰恰给这些公司提供了更多的展示机会。而仔细思考他们的火，也并非没有理由，只是简单地将其归结为恶性竞争，并不适合，问题的关键是他们更切合了用户的需求。

　　在运营商领域，几乎所有的运营商都在节约开支。一些欧美的老牌运营商甚至还在通过裁员的方式节约成本。许多运营商遭遇运营收入和净利润双重下滑的“寒冰”。然而，在那些新兴市场，运营商收获着众多的新增用户，营业收入也在不断上升。其在火的同时也吸引了更多的资本投资。还有一些全球性的运营商，通过在不同地区的跨国投资和经营，在“冰”与“火”的市场中找到平衡，从而维系着自己的发展。

　　运营商遭遇冰火两重天的同时，也就意味着设备厂商的挑战。在运营商遭遇严峻信贷挑战、投资更加谨慎的时候，对网络设备等基础设施的投资自然会随之下降。值得高兴的是，各大设备厂商都看到了这种环境下的新机遇。运营商在降低网络投资的前提下，必然会提高原有网络的效率和管理，也会对价格更加敏感。

　　新兴市场则需要设备商提供更多建网以外的专业服务等，这些都是机会。只是如何争取这些机会至为关键。2009年的电信设备市场是非常时期的竞争市场，在这个非常时期，如果采用常规的竞争法则显然并不完全可行。即便在网络投资大幅增长的中国市场，去年竞争的惨烈也前所未闻。在去年继续取得快速增长的华为和中兴，将更多的决策权下放到了一线，让那些与用户距离最近的人拥有更多的话语权。因此，仅仅将他们的成功归结为价格的优势，显然是不够的。相信在这样的产业环境下，他们身上有许多东西是值得老牌电信设备商学习的。

　　终端市场也同样是冰火两重天。老大诺基亚虽然遭受收入下滑的困扰，但其4.4亿部的手机出货量还是值得尊敬。摩托罗拉终端业务已经不是其最大的收入来源，可见其遭遇的挑战。索尼爱立信的年收入大幅下降。这些处于困境的终端厂商都是此前市场的大鳄。

　　反过来的是，一些挑战者的“火”。2009年最火的是苹果的iPhone，其在2009年第四季度的出货量同比翻番。尤其是其高利润率，更是让大家羡慕。而其带来的智能手机、手机操作系统的混战，在今年还将继续激战。LG和三星的上升势头也很强劲。值得一提的是，中国的华为和中兴通讯的出货量也在剧增。尤其是在移动宽带终端上，其增势更为迅猛。

　　另外，在IT电信领域，云计算、虚拟化在2010年又开始了新一轮的攻势。刚刚上班，有关这两方面的新闻就开始铺天盖地。任何一个有关IT电信的话题都会谈到这两个话题。3G建设朝着更广的范围展开，数据中心的升级换代及其管理加强，都让这一话题有了火的理由。

　　值得高兴的是，各大终端厂商在第四季度的表现都向我们发出了“复苏”的信号。这个信号并不是少数的一两家厂商发出的，而是多家厂商的共同信号。全球手机出货量也同比上升。都说终端作为消费品，能最早感知经济。希望在终端市场复苏之后，带来的是运营商市场、设备市场，以及更多市场的复苏。

　　无论2009年如何，毕竟已经是过去时。希望这些冰与火的市场现象能让大家在2010年找到更适合自身的生存法则。

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