摘要：处于危机中的丰田终于迎来了一道曙光。3月12日,来自海外消息称,丰田为了挽救危机带来的负面影响,在3月初实施了被称为“史上力度最大的促销计划”后,包括推出汽车金融服务、2年免费维修、低价租车服务等措施,已使丰田汽车在美国市场的销量大幅增长近50%,这也让丰田调高了今年在美国市场销售的份额,重新回到16.7%。而这种富有攻击性的促销政策,引起了丰田与竞争对手之间的经销商“口水大战”。
处于危机中的丰田终于迎来了一道曙光。3月12日,来自海外消息称,丰田为了挽救危机带来的负面影响,在3月初实施了被称为“史上力度最大的促销计划”后,包括推出汽车金融服务、2年免费维修、低价租车服务等措施,已使丰田汽车在美国市场的销量大幅增长近50%,这也让丰田调高了今年在美国市场销售的份额,重新回到16.7%。而这种富有攻击性的促销政策,引起了丰田与竞争对手之间的经销商“口水大战”。
市场目标欲提升至2008年水平
据了解,丰田近期在美国开展的一系列促销行动,被外界称为“史上力度最大的促销计划”,包括从3月开始,购买凯美瑞、卡罗拉等多款丰田汽车,即可享受5年期零利率贷款、2年的免费维修服务,另外还有低廉租车服务等。
在此之前,由于受到全球大规模召回影响,丰田在2月份的销售直线下降。数据显示,丰田在美国市场2月份销量总计100027辆,同比下降8.7%,市场份额下降3.1个百分点,降至12.8%,是2005年7月以来的最低水平,市场销量被福特与通用超过。
然而,据美国行业跟踪服务机构和多家经销商表示,丰田推出销售激励措施后,3月初丰田汽车在美国市场的销量大幅增长近50%。分析指出,丰田的低廉价格与富有吸引力的优惠计划,直接地说服了消费者的摇摆不定。为此,3月份丰田的销量会扭转2月份的颓势,但因促销力度过大,会直接导致丰田利润的下降。
“我们是摔了一跤,但不会直接倒下。”丰田美国销售公司一名高层表示,丰田已经将目标锁定为收复过去两个月因召回而失去的市场,就是把市场份额从年初的13%左右,提升到16.7%,这与2008年的水平相当,但不及2009年的17%。
此外,促销虽然提升了丰田的市场份额,却在一定程度损害了丰田在二手车市场的价值,据美国著名汽车消费调查网站Edmunds.com调查结果显示,与上个月相比,美国市场上二手车平均价值上升了2%,但是丰田汽车二手车价值下跌了2.5%,成美国市场唯一一个二手车价值下跌的品牌。
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