揭秘中关村某电脑分销商销售骗局

　　注意，你如去中关村，要看管好你的口袋。

　　来自山东的姑娘张玲（化名），不停地盯着过往的人群，她要发现下一个目标。

　　她的名片印的很响亮，“三星电子株式会社电脑笔记本及数码产品形象店销售专员”。这只不过是一个虚幌子，她的真实身份是中关村某商贸公司推销员。

　　第一步 摸你底牌

　　她每天的任务就是在中关村赫赫有名的鼎好大厦一楼，某商贸公司代理的三星电脑专卖店前，招揽顾客。

　　然后利用自己纯朴的外表加上不错的口才，把潜在的客户带到鼎好大厦对面的E世界8楼，让他（她）进入早已布好的圈套。

　　其实，张玲她们的手段其实并不太高明，但是如你马虎就会上当。你如想买台笔记本电脑，来到鼎好大厦。无意间，路过张玲所在的三星专卖店前，她会十分真诚地问你，“大哥你买啥牌子的？有看好的型号吗？”

　　这句话里，包含了很多玄机。主要看你来之前，对某些电脑品牌以及价格，是否在网上或者其他方式进行了解。

　　如果你说：“没有”。那好，那你进入了张玲的程序——“猛宰”。

　　第二步 带你到“体验中心”

　　由于你事先没有对某些品牌和价格进行了解，你只能凭借自己的常识来判断你要买电脑质量和价格。这在中关村，可能是最坏的依赖习惯，因为你要付出代价。

　　好了，你不知道价格和型号，张玲会十分认真地给你介绍，三星各种新上市电脑性能多么好、多么强大。这时，很多顾客是犹豫的，甚至想拔腿走开，到下一个摊位去询价。

　　别忙，张玲会说：“大哥，你是不是没有看中的？这旁边，有笔记本体现中心（十分糊弄人的概念），要不去看看？啥牌子都有，价格也便宜，一分钟就到。”

　　大而全，价格优惠，还能实际体现下，不错的主意。大多人数会被打动，而且一分钟就到。

　　好，去吧。显得十分朴素的张玲，边走边会给你介绍笔记本电脑好坏的参考标准：一是电池要耐用；二是处理器要快；三价格要便宜。这为她，推销的三星笔记本打下了基础。

　　不知不觉，你被带出了鼎好大厦，来到了对面的E世界大厦，进入电梯来到八楼。这里会有更多的人来“接待”你。

　　第三步 集体“轰炸”

　　为了迷惑，一进入八楼的“体验中心”（其实张所在公司的办公室，这家公司主要代理三星电脑），张玲会一一向你介绍，摆在墙边的各种电脑的质量和价格。总体下来，感觉三星最好，因为这些小牌子电脑的价格，被她放大，同比之下，三星当然最优。

　　看过之后，你被带到了贵宾室（单间，更容易不被其他客人打扰）。一个自称经理的人不请自来，会十分热情地再问你一遍，“您有看好的型号吗？”

　　如没有，那好办了。会有几个牌子的笔记本电脑摆在你面前，这里注定了其他杂牌子是绿叶。好了，经过一番斟酌，你会觉得三星电脑综合性价比更好。好了，买吧。

　　进入了砍价阶段，由于之前你没有在网上查询，你不知道你选中型号的价格。你只能凭借感觉来议价，这个感觉会坏事。因为张玲他们会把你看中的那款电脑价格提得很高，离谱的高。在你的脑海中，买电脑不是买服装，应该水分不大。那你错了，因为这个价格超出了你的常识判断。

　　经过一番博弈，你买单了。会觉得，很便宜。因为是新款上市，你并知晓这款电脑到底值多少钱。不错，新款。

　　第四步 增值税发票的猫腻

　　交完钱，张玲的经理会问你，要发票吗？个人还是单位？

　　大多数人会说：“要，开个人吧”。在中国团购一般会直接找厂家，或者有自己的渠道。“好，个人发票，还是增值税的，开好了，机打的，绝对正规！”17%的增值税，合理合法。

　　好了，结束了。你在一家正规店、买了台不错的电脑。那建议你，回家后，不要上网再查询你买这款电脑的价格和性能。

　　因为你看后，会十分好后悔和受伤。不看是不可能的，我们大多数人都会看。如去三星官方网站上看，你一定后悔。一台三星N148-OA03上网专用笔记本电脑，在三星官方网站的报价只不过是2618元，而你可能付出3500元、甚至更高价格。

　　第五步 应付退货的技巧

　　你一定会回去找，退货或者给个说法。一台2618元笔记本，张玲她们会比官方多卖500到1000元，不合理！！

　　你会回来的，张玲她们知道。她们改了昨天的质朴和谦卑，十分强硬地告诉你，这是市场行为，是议价的结果，你自己愿意买的，“我就是不给退货，发票开了，你愿意哪里告，哪里告去。”

　　有的人，不信邪，去工商了，没用，市场自由交易，愿打愿挨，谁能管？去E世界设立的所谓的管理办公室，得到答案几乎一样。

　　去打三星的客服投诉，没用，三星对终端销售是失控和放任的态度。“我们只负责价格指导，终端零售商的价格，我们不负责管理”。去打官司？几百元的差价，不够劳神。去打12315，老天，那个电话起过作用吗？

　　一通折腾下来，很多人疲惫了，几百元不够生气的呢！算了。有火气大的，不依不饶。那好吧，张玲的经理的经理出现了，笑容可掬。

　　跟你哭穷，自己的生意多么不易。“当初你不是看好了吗？这是市场交易，你实在觉得不平衡，大哥，给你个鼠标怎样？不行，再来个U盘”。这时，90%的人，会收手了。

　　你会说，同型号电脑别的商家便宜。这位经理的经理会告诉你，那些便宜货是被动过手脚的。的确，如果你知道价格。很多销售商会把内存减少或者其他手段，来赚取差价。

　　你还不认输，那好，你去告我吧，连鼠标也没有了。

　　火气大的动手，没问题，我们人多。

　　第六步 投诉无门

　　这就是中关村，类似骗局天天都在上演。你可以随意百度或者搜搜下，你会看见那么多哭诉无门的人。

　　网友probook也说自己遇到了同样问题，自己买了台电脑花了8800，多花了1500多。这些人经历了上述几乎类似的事情，每个人得到的发票抬头都是个人，而且都上了17%的个人增值税。

　　17%就是最大猫腻。一位业内人士说，其实增值税发票是开给单位的，对个人并不有效。而开增值税发票的公司，会利用这点进行抵税，一箭双雕。

　　在中关村这样的骗局，天天都在上演。上述业内人士说，几百元算是少的，一台3000多的笔记本，卖到6000元、甚至9000元的都有。“你来找没用，有的人都带电视台记者来了。也没有，谁让你愿意买了？”

　　这位业内人士说，中关村很多企业几乎天天在网上被人骂，他们知道，没关系，房租太贵、挣钱第一。

　　如果公司名声太臭了，他们有更好的办法，再换一个名字，因为每个企业都会注册几家商贸公司在自己名下，如用时随时拿出来即可。

　　这就是中关村，物欲横流、金钱为上。

　　《中关村失落》一书的作者方兴东曾经说：“我说的失落指的是，中关村在中国高科技产业的格局中丧失了中心地位和领导地位。”

　　虽然每天都经受着退货的纠缠，但是张玲会每天照常不误地出现在中关村鼎好大厦一楼柜台前，寻找下一个目标。（文/sun）

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